Консультант по лицензиям

Рекрутинговое агентство Brightman находится в поиске Консультанта по лицензиям.

Наш заказчик – это международная IT-компания, специализирующаяся на разработке программного обеспечения, мобильных приложений и веб-разработке для различных отраслей. С офисами в США, Европе и Великобритании, компания зарекомендовала себя как надежный технологический партнер на глобальном уровне. Компания работает с клиентами из различных отраслей, таких как финансовые услуги, здравоохранение, логистика, медиа и развлечения, телекоммуникации и многие другие.

Требования:

• опыт работы в Softline или аналогичном крупном реселлере;
• участие в реальных продажах лицензий и сопровождении клиентов;
• понимание взаимодействия с вендорами (Microsoft, Oracle, VMware, Adobe и др.);
• способность продемонстрировать процесс формирования предложения для клиента (лицензия → поддержка → сервисы);
• понимание моделей продаж: perpetual, subscription, enterprise agreement, cloud marketplace;
• опыт работы с крупными клиентами (enterprise, госсектор, SMB);
• знание принципов тендерных продаж и стратегий победы в конкурсах;
• опыт взаимодействия с вендорами: MDF (маркетинговые фонды), сертификации, квоты;
• практика построения воронки продаж и клиентского сервиса (renewals, апсейлы, кросс-селлы).

Будет плюсом:

• опыт в построении партнёрских схем «лицензия + внедрение + поддержка»;
• понимание текущих трендов: переход на подписки (SaaS, IaaS), развитие собственных cloud-маркетплейсов, локальные аналоги западных вендоров.

Условия работы и приятные «плюсы»:

• удобное расположение офисов компании;
• крутая молодая команда единомышленников, неформальное общение в компании;
• программы менторства и адаптации помогут максимально комфортно влиться в коллектив и работу;
• доступ к лучшим образовательным платформам, семинарам и практикам;
• изучение английского языка online;
• медицинское страхование со стоматологией;
• компенсация стоимости спортивных абонементов.

*Планируемая к созданию и замещению (перспективная вакансия)