Начальник отдела продаж

В компанию "Дали Трейд" требуется Начальник отдела продаж

Обязанности:

• разрабатывать общую концепцию и стратегию развития сетевых продаж, а также создавать общий план развития с целью достижения наибольшей эффективности работы организации, следить за их исполнением;
• участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• участие в разработке продуктовой матрицы по каналам сбыта, обеспечение ввода утвержденной продуктовой матрицы, контроль/ротация ассортимента, ввод новинок, разработка и согласование условий сотрудничества (цены, скидки, отсрочки платежей, логистические схемы);
• контроль дебиторской задолженности, реализация мероприятий по ее устранению;
• контроль проведения мониторинга цен собственной продукции в торговых точках клиентов, анализ рынка, конкурентов и потребительских трендов для выявления новых возможностей в сетевом ритейле;
• участие в разработке стандартов мерчендайзинга, внедрение и контроль за выполнением;
• анализировать случаи возвратов и отказов и принимать меры к недопущению подобных случаев в будущем;
• на основе планов Отдела рассчитывать индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной Клиентской базы, формировать годовой план продаж с учётом приоритета сетевых каналов сбыта;
• заполнение соответствующих коммерческих документов, подготовка ежемесячных и квартальных отчетов для руководства (выручка, доля рынка, выполнение планов по сетям).

Требования:

• навыки проведения переговоров с торговыми сетями;
• высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежные дисциплины);
• опыт в оптовых и В2В продажах от 3 лет, из них не менее 2 на руководящей должности;
• глубокое понимание специфики работы с крупными торговыми сетями (федеральными и региональными), успешное развитие качественной и количественной дистрибуции;
• опытный пользователь ПК (отличное знание 1С, Excel, почтовые программы, интернет).

Условия:

• официальное трудоустройство (полный соц.пакет);
• режим работы: 5/2 с 8:00-17:00;
• стабильная заработная 2 раза в месяц;
• бесплатные обеды;
• есть возможность приобретать продукцию компании по оптовым ценам.