Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
Москва, Варшавское шоссе, 9с1
Метро: ТульскаяОписание вакансии
Обязанности:
- Формирование отдела продаж: разработка структуры, должностных инструкций, процессов и регламентов; подбор и найм сотрудников на начальном этапе и в дальнейшем.
- Набор и адаптация новой команды: поиск кандидатов, отбор, вводное обучение, наставничество, организация адаптационного цикла и тренингов.
- Самостоятельные продажи: активное ведение клиентских сделок, выстраивание личной эффективности продаж, работа с крупными клиентами и ключевыми партнёрами.
- Обучение и развитие команды: систематическое обучение сотрудников продаж новым практикам, продуктам и техникам продаж, контроль результатов и коучинг.
- Налаживание и развитие партнерских связей: поиск и установление стратегических партнерств, сотрудничество с топ-менеджерами клиентов и партнёрами, развитие каналов продаж.
- Управление процессами продаж: постановка целей, KPI, мониторинг воронки продаж, анализ конверсии, формирование отчетности для руководства.
- Стратегическое развитие рынка: анализ рыночной ситуации, конкурентного окружения, формирование предложения и ценовой политики совместно с руководством.
- Ежеквартальные командировки на обучение за счёт компании: организация и участие в обучении за счёт работодателя, применение полученных знаний на практике.
- Командная мотивация и удержание: разработка мотивационной программы, проведение регулярных встреч команды, решение конфликтов и удержание ключевых сотрудников.
- Опыт в продажах и работе с клиентами, предпочтительно в автомобильной сфере, от 3х лет.
- Навыки: проактивность, сильные продажи, ведение клиентов, работа с CRM, умение строить воронку продаж.
- Личные качества: ориентация на результат, коммуникабельность, настойчивость, ответственность.
- Образование: высшее или среднее профессиональное; профильный автомобильный или коммерческий курс будет преимуществом.
- Готовность к командировкам и обучению за счет компании.
- Место работы: на месте у работодателя
- График: 5/2
- Командировки: обсуждаются отдельно
- Оплата: окладная часть и KPI/бонусы (KPI — выплаты за выполнение плана продаж)
- Рост: предусмотрены возможности карьерного роста, обсуждаются индивидуально на собеседовании
- Обучение: корпоративное обучение за счет компании
Навыки
- Управление командой
- Прямые продажи
- Управление продажами
- Планирование
- Организаторские навыки
- Деловая коммуникация
- Аналитическое мышление
- Управленческая отчетность
- Навыки презентации