Исполнительный директор в проектные продажи (B2B, B2G, светотехника)

Компания- производитель Econex (включена в реестр МТК – малых технологических компаний) ищет сильного операционного управленца с опытом проектных/объектных продаж B2B/B2G, который усилит команду, систематизирует процессы, увеличит прибыль и выручку, и будет действовать рука об руку с собственником.

Что мы делаем:

• Проектные продажи светотехнического оборудования и систем управления, электромонтажных работ и энергосервисных контрактов.
• Циклы сделок от 3 до 36 месяцев, чеки от 500 тыс. до 200 млн ₽
• Клиенты: конечные заказчики, проектные институты, партнеры/дилеры, ген. подрядчики, упрдоры, муниципалитеты.

Ваша зона ответственности:

• Ежедневное операционное управление компанией: общее, производство, продажи, снабжение, разработка продуктов.
• Выполнение планов по прибыли, выручке, марже

• Фокус на росте операционной прибыли (а не только выручки).

• Совместная работа с собственником над стратегией масштабирования бизнеса (переход от сотен миллионов к миллиарду оборота)

• Регулярный менеджмент: постановка, контроль, достижение целей командой
• Управление через систему личных целей и KPI
• Систематизация процессов в Битрикс24, 1С, Excel/BI
• Активная проработка крупных заказчиков и проектов до продажи
• Оптимизация расходов и управление бюджетами
• Повышение конверсии проектных продаж
• Стратегическое усиление коммерческой команды

• Формирование управленческой отчётности для собственника

Требования:

• Опыт в проектных продажах, желательно рынки: электротехника, свет, инженерные системы
• Сильный навык в управлении P&L, бюджетами, сквозной аналитике
• Понимание B2B процессов с длинным циклом сделки
• Знание и внедрение CRM/ERP (Битрикс24, 1С)
• Стиль управления: сбалансированный — конструктивный, без жёсткости и мягкости
• Способность договариваться с разными типами сотрудников
• Умение "нащупать" неэффективность, предложить и внедрить решение

Что важно:

• Вы — человек результата, а не процесса
• Вы не боитесь цифр, бюджетов, переговоров, изменений
• Вы ориентированы на клиента и усиление продаж

Что предлагаем:

• Работа напрямую с собственником в сильной технологичной команде: без бюрократии и долгих согласований, с возможностью закрепить за собой роль ключевого управленца компании и перспективой расширения полномочий

• Большая степень свободы и доверия
• Возможность влиять на ключевые показатели бизнеса
• Достойная компенсация + KPI + бонус от прибыли
• Работа в Волгограде

Вместе с откликом мы будем благодарны получить ваше тезисное сопроводительное письмо!