Менеджер по развитию бизнеса (КАМ, продажа ПАК/ИТ-решений для склада)

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.

14 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.
Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 300+ сотрудниками, тремя офисами в Москве, Санкт-Петербурге, Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией.

Наши основные направления развития:
1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО
2. Продуктовая разработка
• Garpix Load System – веб-сервис моделирующий загрузку транспорта.
• Garpix 3D scan – измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования.
3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)
4. Внедрение 1С систем
• внедрение всех видов учета для компаний.
• согласование бизнес-процессов их автоматизация.
• разработка веб-ресурсов и программного обеспечения.

Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.

В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам программно-аппаратных комплексов.

Каким мы видим нашего коллегу:
- Способен анализировать бизнес-процессы клиента (логистика) и предлагать кастомизированные решения;
- Адаптирует язык общения под техспециалистов и руководителей;
- Готов к работе с длительными сделками (3-12 мес) и конкуренции с иностранными вендорами;
- Готов глубоко погружаться в спецификации продуктов (новые версии ПО/оборудования).

Чем предстоит заниматься:
- Работа с холодными лидами (холодный прозвон);
- Работа с тёплыми лидами (сайт, вебинары, выставки);
- Выполнение плана по: выручке, звонкам, встречам, КП;
- Личные встречи с клиентами на производстве, складах;
- Подготовка отчетности о выполненной работе.

Необходимые навыки:
- Знание принципов работы оборудования (измерители габаритов/веса, умные весы, конвейеры), его аппаратных и программных компонентов;
- Способность объяснять клиентам ROI (экономия пространства, снижение "человеческого фактора", интеграция с 1С/TMS/ERP);
- Понимание воронки продаж для high-touch B2B (от лидов до постпродажки и масштабирования);
- Опыт ведения полного цикла: от холодных звонков до переговоров с топ-менеджерами (дир. по логистике и др.);
- Навык подготовки ТЭО и коммерческих предложений под специфику ПАК.

предпочтение опыту продаж в логистике, складском учете, автоматизации производств, ИТ-оборудовании.

Что мы предлагаем:
- Комфортный офис в Санкт-Петербурге, график 5/2 с с 9:00 до 18:00, возможен гибридный формат работы после прохождения испытательного срока;
- Возможность постоянного профессионального роста;
- Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность;
- Прозрачную систему мотивации с окладной частью и квартальными премиями;
- Достойную заработную плату (окладная часть 100 000) + квартальные премии;
- Официальное оформление - СМЗ на период испытательного срока, после любой из вариантов - Трудовой Договор, СМЗ, ИП;
- Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;
- Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат.

Будем рады видеть в нашей команде!