Менеджер по развитию бизнеса

Менеджер по развитию бизнеса в компанию, которая занимается направлением солнечной генерации

Как поддерживаете команду

Как менеджер по развитию бизнеса, вы будете отвечать за выявление потенциальных возможностей проекта, установление отношений с клиентами, выявление и извлечение выгоды из деловых возможностей, ведение переговоров и закрытие коммерческих соглашений, а также получение необходимых разрешений, которые потребуются для установки солнечных панелей.

Что вы будете делать

• Выявление и развитие новых возможностей B2B (средний и малый бизнес) на рынке солнечной энергетики Узбекистана C&I (коммерческий и промышленный)

• Поддержание и развитие сети деловых представителей/партнеров, проведение кампаний холодных звонков, посещение выставок для создания регулярного потока новых лидов/возможностей

• Обеспечение непрерывных максимальных усилий для достижения квартальных (25 лидов) и годовых (100 лидов) целей для достижения целевых показателей продаж (подписанный контракт на 4 фотоэлектрические станции по 100 кВт)

• Принятие ответственности за весь процесс продаж: генерация лидов, презентация предложения (финансовая и техническая), разъяснение контракта, переговоры и подписание

• Обеспечение соответствия предложения компании финансовым и техническим требованиям клиентов

• Управление и координация всего коммерческого процесса при поддержке членов команды (разработка проекта, проектирование, юридическое сопровождение): сбор данных клиентов (счета за электроэнергию, профили нагрузки, проектирование зданий и т. д.) для обеспечения точности предварительных и окончательных предложений, проектирование солнечной электростанции, подготовка и рассмотрение соглашения

• Поддержание актуального процесса отчетности для обеспечения прозрачности процесса разработки возможностей

• Оставайтесь основным контактным лицом клиента после подписания контракта для поддержания хороших деловых отношений во время строительства солнечной фотоэлектрической станции

• Отслеживание предложений и поведения конкурентов; анализ рынка

Что мы ждем от вас

• Минимальная степень бакалавра в области инженерии

• Знание сектора, связанного с энергетикой, является плюсом

• Не менее 3 лет опыта продаж/технических продаж в секторах B2B

• Опыт продажи технических продуктов является плюсом

• Опыт работы в области солнечных фотоэлектрических систем, EPC (продажи и/или техническая роль) является плюсом

• Независимость и проактивное отношение, умение работать в команде является обязательным

• Отличные коммуникативные и межличностные навыки

• Отличная способность вести переговоры

• Проактивность и нацеленность на результат

• Свободное владение русским языком. Владение узбекским и английским языками является плюсом

• Офис в Москве и Ташкенте

• Требуются частые поездки по Узбекистану для встреч с клиентами