Менеджер по продажам

1. Базовые требования

• вызывает доверие у предпринимателей.

• Четкая поставленная дикция и грамотная речь — легко воспринимается на встречах и переговорах, внушает уверенность.

• Презентабельный внешний вид — должен соответствовать статусу продукта (франшиза с выходом на США/Европу).

2. Опыт и навыки

• Опыт работы в B2B — ранее закрывал сделки на крупные суммы.

• Опыт закрытия договоров — знаком с юридической частью, не теряется при обсуждении документов.

• Работа с возражениями — умеет “переворачивать” сложные вопросы клиента в пользу сделки.

• Навык ведения переговоров с предпринимателями — не боится отвечать на вопросы о бизнес-модели, налогах, масштабировании.

3. Личностные качества

• Харизма и уверенность — производит впечатление человека, которому можно доверить деньги.

• Стрессоустойчивость — спокойно реагирует на давление и скепсис клиентов.

• Настойчивость без агрессии — умеет доводить процесс до подписания, сохраняя доверие.

• Эмпатия и умение слушать — понимает реальные боли клиента.

4. Ценности и мышление

• Ориентация на результат — для него ключевой показатель — закрытая сделка.

• Интерес к инвестициям и бизнесу — клоузер должен “гореть” продуктом и реально понимать ценность бизнеса за границей.

• Обучаемость — готов вникать в детали: Shopify, LLC, счета, платежные системы, рекламные бюджеты.