Менеджер по маркетингу (B2B Lead Generation & Performance)

Self AI — российская ИИ-компания, предоставляющая полный цикл ИИ-трансформации бизнеса от консультаций до готовых продуктов. Мы являемся дочерней компанией Self.team — компании с 15-летним опытом в финтехе и портфелем из 400+ реализованных проектов. Нам доверяют лидеры рынка: ВТБ, Роснефть, СберЗвук, Toyota, TikTok и другие.

Мы ищем сильного, ориентированного на результат Менеджера по маркетингу, который станет владельцем процесса лидогенерации и performance marketing.
Ваша ключевая цель — обеспечить отдел продаж потоком качественных встреч с enterprise-клиентами, выйдя на показатель в 30 встреч в первый месяц с ростом до 60+ встреч в месяц в течение квартала.

Обязанности:

Лидогенерация и Performance marketing:

• Управление и масштабирование cold outreach (LinkedIn, email, Telegram-группы, работа с существующими базами лидов).

• Запуск и оптимизация контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads, LinkedIn Ads).

• Развитие партнерств и работы с сообществами (бизнес-клубы, интеграторы, отраслевые сети), а также поиск новых каналов.

• Организация и продвижение участия фаундеров и команды в мероприятиях и выступлениях.

• Запуск вебинарных воронок и механик через исследования рынка по ИИ-трансформации бизнесов.

• Использование ИИ-ассистентов и автоворонок (голос + текст) для обработки баз по индустриям.

Создание и автоматизация воронок:

• Разработка лид-магнитов и вовлекающих механик.

• Настройка автоворонок в Telegram и email (чат-боты, drip-кампании).

Performance-аналитика и оптимизация:

• Постоянное A/B-тестирование креативов, текстов, лендингов.

• Анализ CPL, CAC, ROI и оптимизация бюджета.

• Контроль качества лидов и отчетность по воронке.

Процессы и инструменты:

• Выстраивание процесса передачи лидов в продажи (BANT или аналоги).

• Работа с CRM (HubSpot или аналогичные) — управление сегментацией, workflows и аналитикой.

• Опыт в B2B digital-маркетинге с упором на лидогенерацию и performance от 3-х лет (в идеале — IT, SaaS, enterprise).

• Успешный практический опыт в ключевых каналах:

холодные outreach-кампании (LinkedIn, email, Telegram, базы лидов),

контекстная реклама,

партнерский маркетинг,

работа с сообществами и мероприятиями.

• Понимание вороночной аналитики и unit-экономики (CPL, CAC, LTV).

• Умение самостоятельно выстраивать процессы и управлять ROI.

Будет плюсом:

• Опыт управления рекламным бюджетом \$10 000–30 000+ в месяц.

• Опыт построения сложных воронок (hot/warm/cold leads), внедрения lead scoring.

• Опыт организации вебинаров и ивентов как маркетинговых каналов.

• Английский язык Upper-Intermediate+ для выхода на международные рынки.

• Прозрачную систему мотивации: фикс (50%) + KPI-бонусы (50%).

• После испытательного срока — возможность добавить % от внедренных проектов/сделок.

• Полностью удаленный формат работы и гибкий график.

• Работа с передовыми AI-продуктами и портфелем топ-клиентов.

• Высокая автономия и прямая вовлеченность в рост бизнеса.

• Сильная команда и экспертиза Self.team (15 лет, 400+ проектов).