Территориальный менеджер по продажам

Группа компаний «НЕВА МИЛК» является одной из ведущих компаний на российском рынке молочных продуктов. Основное направление деятельности – производство сыра и сливочного масла, продажа молочных ингредиентов. Наши флагманские бренды "Тысяча озер", "Сиртаки", "Город сыра", "Dolce" являются признанными лидерами на молочном рынке России.

Мы открываем конкурс на вакансию Территориального менеджера по продажам, зона ответственности – Вологодская обл., Архангельская обл., Калининградская обл.

Обязанности:

• Активное развитие клиентской базы на территориях ответственности: Вологодская обл., Архангельская обл., Калининградская обл.
• Поиск и подключение стратегически важных дистрибуторов на всех территориях ответственности;
• Обеспечение развития дистрибуции и увеличение объема реализации во всех каналах сбыта: Локальные и Региональные сети, Традиционная розница, Опт, Хорека;
• Обеспечение выполнения установленного плана продаж по территориям ответственности, дистрибуторам, ключевым клиентам;
• Контроль отгрузок клиентам, контроль дебиторской задолженности и обеспечение мер по ликвидации просроченной дебиторской задолженности;
• Планирование, согласование, контроль проведения промо-мероприятий и эффективности использования промо бюджета на территориях;
• Расширение ассортиментных матриц в локальных и региональных сетях. Контроль работы мерчандайзеров в федеральных сетях;
• Обеспечение увеличения прогрузки ассортимента Компании в канал Традиционная розница и Опт, в соответствии с целями Компании;
• Анализировать ситуацию на рынке (на закрепленной территории), планировать и осуществлять действия для увеличения объема продаж, выручке, АКБ, доли рынка;
• Организовать работу торговых представителей дистрибутора для качественной реализации продукции Компании на территориях;
• Обеспечить предоставление своевременных и корректных отчетов от дистрибуторов по продажам, складскому запасу в соответствие со стандартами Компании;

• Законченное высшее образование;
• Релевантный опыт работы на позициях Региональный или Территориальный менеджер по продажам в компаниях Производителях с развитой системой дистрибуции; приоритет, опыт работы с товарными категориями: Сыры, Молочные продукты, Масложир, продукция с коротким сроком хранения;
• Знание рынка FMCG региона, ключевых клиентов (Дистрибуторы, Локальные сети, Опт, Хорека);
• Подтвержденный опыт проведения самостоятельных переговоров с ЛПР;
• Знание технологий продаж, методов планирования, принципы ценообразования по каналам продаж;
• Качественное понимание принципов работы дистрибуторов и схем мотиваций персонала дистрибутора;
• Знание программ 1С и MS Office;
• Наличие системного подхода в работе, высокий уровень самодисциплины;
• Подтвержденный опыт достижения поставленных целей;
• Готовность к командировкам;

• Работа в крупной Компании производителе;
• Работа в формате Home office;
• Уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом;
• Территория ответственности Вологодская обл., Архангельская обл., Калининградская обл.;