Специалист по планированию продаж и бюджета

• Поддержка недельного/месячного rolling-прогноза (13-недельный «туннель» + годовой).
• Построение факторной модели: базовый спрос × (сезонность × погода × промо-uplift × цена/эластичность × наличие/Out-of-Stock × дистрибуция × события).
• Разделение: baseline vs. incremental (промо/события).

• Сбор гипотез от маркетинга/сейлз, нормировка, проверка на мощности/наличие товара.
• Сведение P&L-драйверов: объём, микс, средняя цена, скидки/промо, валовая маржа.
• Сценарности: Base / Optimistic / Conservative, с триггерами перехода.

• Demand Review: защита прогноза (данные, причины отклонений, риски/возможности).
• Supply Review: проверка производственных мощностей, ограничений, закупок.
• Pre-S&OP / Exec-S&OP: презентация дельт к бюджету, решений и компромиссов.

• Погода: температура/осадки → группы риска (мороженое, воды, горячие напитки, пиво и т.д.).
• Сезонность/праздники/ивенты: Eid/Нооруз/НГ/пятницы/зарплатные дни, спортивные события.
• Гео/каналы: город/регион, современная розница / традиционная / e-com / HoReCa.

• Моделирование uplift по типам механик (-% цена, 2+1, bundle, дисплей).
• Эластичность цены: кросс-прайс и каннибализация внутри бренда/полки.

• Прогноз OOS, влияние на продажи, мостики «план → закупки/производство → остатки».
• «Снятие шума» из-за outliers (одноразовые акции, разовые крупные сделки).

• Ввод/вывод SKU: кривая наращивания дистрибуции, замещение и каннибализация.

• Еженедельный дэшборд: факт/план, MAPE/WAPE, топ-вклады факторов, риск/возможность.
• Поквартальный пост-анализ: где промахнулись и почему, корректировки модели.

Требования к кандидату