Трейд-маркетолог (Trade Marketing Specialist)

Группа компаний “Ипатов”, г. Краснодар

Можно работать из офиса и удаленно.

О компании

Мы гастро-энтузиасты, маньяки качества, враги Е-шек и дешевых наполнителей.

Производим мясную гастрономию и сыры мирового уровня:

— специалитеты премиум-класса (Ипатов, За Компанию),

— гастрономию с честным составом и ярким вкусом для массовой розницы (Gusto Duo, Bonne Minute).

Награды:

• «Лучший сыр России 2025» (Ипатов), “Продукт года 2025” (Gusto Duo).

Компания была создана в 2016 году. Наши бренды представлены в 3000 точках и 90 городах России.

Среднесрочная цель — увеличить присутствие в несколько раз, чтобы больше российских потребителей могли порадовать себя вкусными продуктами.

Ключевая задача

Увеличивать спрос (sell-out) на бренды с помощью инструментов трейд маркетинга.

Основные обязанности

• Разработка и реализация стандартов присутствия (дистрибьюция, ценовая стратегия, мерчандайзинг, промо). Ключевые розничные сети — первый приоритет.
• Контроль исполнения стандартов, в т.ч. с помощью внешних подрядчиков.
• Разработка Sales-kit для отдела продаж (концептуальная презентация и т.п.)
• Разработка и реализация ценовых промо.
• Разработка и реализация календаря трейд-маркетинговых активностей (2-4 активности в год для каждого бренда).
• Анализ эффективности трейд-маркетинговых активностей (ROI, план-факт, доля промо).
• Бюджетирование активностей, контроль бюджета.
• Анализ рынка и конкурентов.
• Подготовка аналитических отчетов и дашбордов для руководства.
• Участие в разработке Route to Market для новых и текущих продуктовых линеек (SKU) — формирование ассортимента, ценовой стратегии, определение целевых каналов продаж и т.п.

Кого мы хотели бы видеть на этой позиции

Образование

• Высшее профильное образование (маркетинг, математика, экономика)

Профессиональные знания

• Отличное понимание инструментов трейд-маркетинга (дистрибьюция, цена, мерчандайзинг, промо) и психологии покупателя.
• Экспертиза в ключевой рознице — особенности форматов, требования к коммерческим предложениям, условия ввода в ассортимент, процедуры проведения акций и т.п.
• Разработка концептуальных презентаций и Sales Kit для отдела продаж.
• Разработка ценовых промо, трейд-маркетинговых активаций.
• Понимание и расчет ключевых метрик эффективности.
• Понимание основ финансового планирования и бюджетирования.

Цифровые компетенции

• Работа с большими объемами данных из разных источников.
• Подготовка отчетов, построение дашбордов.
• Использование ИИ для решения профессиональных задач.

Мягкие навыки

• Системное мышление
• Управление проектами
• Проактивность
• Нацеленность на результат
• Эффективная коммуникация, желание найти Win-Win решение

Внимание к деталям

• Дисциплина и ответственность

Опыт работы

• Опыт работы в крупных FMCG-компаниях или ключевых розничных сетях будет преимуществом.

Почему вакансия может быть интересна вам?

• Быстрый рост, интересные задачи. Компания увеличивает производственные мощности (строится 3й завод), планирует новые запуски. Вы будете решать интересные, масштабные задачи и развиваться быстрее.
• Верхняя планка качества. Мы стремимся быть лучшими. Создаем лучшие продукты, придумываем лучшие бизнес-решения.
• Компания вкладывается в сотрудников:
• Основатели компании участвуют в оперативном управлении, что заряжает и прокачивает бизнес-навыки.
• Вы будете проходить обучение у экспертов международного уровня.
• Продукт, за который не стыдно. Компания производит сыр и мясные деликатесы с честным составом и ярким вкусом. Вы будете с гордостью угощать свою семью и друзей деликатесами от “Ипатов» и других брендов.
• Комфортные условия. Возможен гибридный формат работы. При этом трудоустройство официальное, по ТК РФ. Предоставляем ноутбук для работы.