Менеджер по продажам/менеджер отдела сбыта

Продажа графита и углеродосодержащих материалов (входит в перечень сырья для производства стали и чугуна на металлургических и литейных заводах). В2В продажи.

Поиск новых клиентов, активные продажи, поддержание и развитие действующей клиентской базы (холодные, теплые, горячие продажи).

Проведение встреч и переговоров. Общение с клиентами: личные встречи, онлайн в чате, по телефону, прием заявок по e-mail.

Формирование коммерческих предложений. Консультирование клиентов, подбор решений под их потребности.

Анализ рынка, выявление потребности заказчиков.

Контроль отгрузки продукции и взаимодействие со смежными отделами компании.

Ведение отчетности.

Основные требования:
Менеджер по продажам B2B отвечает за поиск и сопровождение ключевых клиентов, выполнение плана продаж и развитие долгосрочных контрактов.

*Обязательные требования*
- Опыт B2B продаж: 2+ года (комплексные/корпоративные продажи).
- Умение вести полный цикл сделки: генерация лидов → презентация → переговоры → закрытие.
- Навыки переговоров и работы с возражениями.
- Владение CRM (Salesforce/HubSpot/Bitrix). (Приветствуется)
- Аналитическое мышление, ориентация на результат.
- Хорошая коммуникация и навыки презентации.
- Готовность к командировкам и деловым встречам.

*Желательные*
- Опыт работы в смежной отрасли (IT, финсервисы, производство).
- Знание английского (B2+).
- LinkedIn Sales Navigator, холодные звонки и email-кампании.

*KPI*
- Выполнение плана выручки, конверсия лид→сделка, средний чек, длительность цикла сделки, удержание клиентов.

Знание первичной бухгалтерской документации по продажам.

Коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь. Аккуратность и грамотность при составлении документов, ведении деловой переписки.

Готовность к командировкам.

Активная жизненная позиция, желание развиваться и достигать высоких результатов. Ориентированность на результат.

Наличие системного подхода в работе. Умение работать в команде.

Организованность, умение соблюдать сроки выполнения поставленных задач.

Уверенный пользователь офисными программами Word, Excel, 1С.

Оформление по ТК РФ с соблюдением всех гарантий.

График 5/2 с 8:00 до 17:00 / командировки

Частота выплат 2 раза в месяц. Работа в отделе сбыта под руководством начальника отдела.

Предоставляется корпоративная связь. В случае необходимости, доставка до места работы корпоративным транспортом.

Оплачиваемые командировки.

Подарки детям на новый год. Помощь в трудных жизненных ситуациях.

Корпоративные мероприятия. Небольшой дружный коллектив.

Испытательный срок 3 месяца.