Руководитель отдела продаж (FMCG)

О компании
Мы — 11/12. Развиваем бренды MENI (вафли, снеки, перекусы) и FROSTO (заморозка, еда, выпечка). Работаем с ритейлом, дистрибуцией, HoReCa, е-com и проектами соцпитания. Ищем лидера, который соберёт и разовьёт коммерческое направление.

Что делать

• Строить систему продаж: каналы, воронка, отчётность, прогноз.

• Руководить командой: найм, цели, обучение, мотивация, регулярные синки.

• Вести стратегические переговоры с федеральными/региональными сетями, дистрибьюторами и крупными B2B-клиентами.

• Управлять ассортиментом и промо вместе с маркетингом/производством.

• Держать KPI: выручка, маржа, дистрибуция/ACV, дебиторка, оборачиваемость, точность прогноза.

• Аналитика полки/конкурентов/цен, сезонность, эластичности.

• Навести порядок в CRM: чистые базы, этапы, пайплайн, внятные отчёты.

Что предлагаем

• Оформление по ТК и «белая» зарплата: фикс + бонус по KPI с прозрачной формулой.

• Сильная продуктовая база: живые бренды с подтверждённым спросом (школы/вуз-канал, маркетплейсы, HoReCa).

• Реальное влияние: прямой доступ к фаундеру, быстрые решения, бюджет на тесты и пилоты.

• Международка и витрина бренда:
  — победа в спецноминации «Новинка WorldFood Connect 2025»;
  — участие в ПРОДЭКСПО (Москва) и Vietfood & Beverage (Вьетнам) — планируем расширять географию;

• уже запущен экспорт и поставки в другие страны;

• командировки на выставки и к ключевым клиентам.

• Инструменты и среда: современная техника и софт, отлаженные CRM и отчётность, внутренняя библиотека кейсов.

• Рост и команда: возможность построить структуру «с нуля», вырастить KAM/региональные команды, влиять на P&L.

• Комфорт: 28 календарных дней отпуска, корпоративная связь, оплата ГСМ, оплачиваемые командировки, офис 5/2 (гибрид обсуждаем).

Мы ждём

• Опыт в FMCG-продажах (KAM/NKAM/RSM/дистрибуция/HoReCa).

• Опыт ввода и масштабирования в сетях (годовые переговоры, матрицы, промо, P&L).

• Сильные переговоры и системное мышление (юнит-экономика, маржа, промо-вклад).