Продуктовый маркетолог (системные воронки, B2B, программы развития лидеров)

Привет, будущий коллега, давай познакомимся!

Мы — команда проекта «Счастье в деятельности». Уже 17 лет помогаем предпринимателям, топ-менеджерам и их командам запускать трансформации, достигать высоких бизнес-результатов через усиление лидерства и создание культуры, в которой хочется работать.

Наши клиенты — это компании среднего и крупного бизнеса, в том числе федерального уровня.

Направления работы — стратегические сессии, корпоративные проекты по управлению изменениями, коучинг топ-менеджеров, владельцев бизнеса и их команд, премиальные программы развития лидеров.

Основатель и визионер компании — Филипп Гузенюк.

Кого мы ищем

Ищем продуктового маркетолога для адресного, «бережного» маркетинга в премиальном сегменте (собственники, CEO, топ-команды). В этой роли ты будешь выстраивать маршрут от интереса до заявки: собирать воронки на тёплой базе, работать с CRM и метриками и передавать глубину программ в ясных материалах и точечных внешних активностях.

Мы про измеримый результат: в наших продуктах решения принимают после разговора с менеджером, поэтому ключевая метрика — количество и качество осмысленных коммуникаций для отдела продаж (квал-лиды). Планируем, тестируем, доводим до целевых показателей.

Нам точно будет интересно работать вместе, если у тебя был опыт в построении маркетинга сложных и содержательных продуктов. С таким бэкграундом ты быстрее войдешь в контекст и ритм наших проектов:

• программы развития лидеров (MBA, корпоративные университеты, бизнес-школы)

• консалтинговые компании в области стратегии, трансформации и лидерства

• компании, продающие B2B-программы в сфере лидерства, soft skills и корпоративного развития

Что предстоит делать:

• Строить воронки по тёплой базе клиентов — придумывать и проектировать «путь клиента»: что происходит после вебинара, исследования, фильма, видео или поста — и как человек шаг за шагом доходит до отдела продаж.

• Разрабатывать структуру и тексты для лендингов, презентаций и гайдов (визуальную часть делают дизайнеры/верстальщики). Материалы должны передавать глубину и ценность программ.

• Готовить 1-2 сценария для видео на YouTube (совместно с методологом и экспертами)

2. CRM-маркетинг и клиентский путь

Ты будешь выстраивать системную коммуникацию с теми, кто уже в базе: сегментировать аудиторию, настраивать триггерные цепочки и автоворонки. Тебе предстоит:

• Настраивать сегментацию клиентов и автоматические триггерные рассылки в amoCRM, выстраивать автоворонки, поддерживающие контакт с разными сегментами базы.

• Прорабатывать CJM и выстраивать систему касаний с клиентом на всех этапах пути — от первого контакта до покупки и сопровождения.

• Проводить реактивацию базы: вместе с продажами выявлять «уснувшие» сегменты (давно без касаний), запускать бережные win-back-цепочки и возвращать людей к диалогу и в воронки

3. Контент-менеджмент и внешние активности

Ты будешь организовывать распространение готового контента по каналам и развивать внешнее присутствие бренда: вести «фабрику контента», PR-активности и партнёрские проекты. Тебе предстоит:

• Совместно с контент-маркетологом выстраивать и поддерживать работу «фабрики контента» — организовывать адаптацию и публикацию материалов в 10+ каналах, развивать новые каналы присутствия

• Организация внешних выступлений (бизнес-клубы, конференции, подкасты), взаимодействие с организаторами и партнёрами, подготовка материалов и профайлов спикеров.

• Искать партнёрства, придумывать и запускать совместные активности, усиливающие охваты и репутацию бренда

4. Аналитика и отчетность

Ты будешь опираться на данные и искать точки роста эффективности: смотреть на рынок и конкурентов, анализировать конверсии в воронках, держать ключевые метрики и формулировать гипотезы улучшений. Тебе предстоит:

• Внешний анализ: проводить регулярную аналитику рынка и конкурентов, чтобы находить новые возможности и усиливать позиционирование компании

• Анализ воронок: анализировать конверсии на всех этапах и оптимизировать путь клиента

• Мониторинг метрик: отслеживать эффективность маркетинга — количество заявок, стоимость лида, выручку и другие ключевые показатели

• Развитие системы: выявлять закономерности и точки роста на основе анализа маркетинговых активностей, фиксировать выводы и формулировать гипотезы по их улучшению

Ты нам подходишь, если:

• Умеешь выстраивать маркетинговые воронки и видишь целостный путь клиента — от первого касания до заявки

• Разбираешься в amoCRM и других CRM-системах, умеешь настраивать сегментацию, автоматические рассылки и автоворонки

• Обладаешь стратегическим и системным мышлением: можешь видеть картину целиком и при этом доводить до конкретных действий

• Способен работать с готовым контентом: организовать его адаптацию под разные каналы, встроить в CJM, использовать для роста охватов и доверия

• Имеешь опыт работы с лидогенерацией в соцсетях через короткиеви деоформаты и YouTube: умеешь создавать связки, которые ведут к заявкам, а не только к охватам

• Любишь аналитику: умеешь собирать данные, находить закономерности, делать выводы и предлагать гипотезы для улучшения системы

• Внимателен к деталям и качеству: можешь создавать материалы, которые чётко и глубоко передают ценность программ (без воды и штампов)

• Ответственно подходишь к задачам, умеешь работать автономно и при этом чувствительно к команде — договариваешься, учитываешь контекст, не ломаешь существующие процессы

Мы предлагаем:

• Удаленную работу - home-office.

• Удобный график: 5/2 с самостоятельным распределением часов и работой на результат.

• Работу с топовым продуктом на рынке и успешными, интересными клиентами, которые привыкли инвестировать деньги и время в свое развитие, и мыслят масштабами города-отрасли-страны.

• Возможность «расправить крылья», играть своими сильными сторонами и реализовать мощные проекты/кейсы, которые захочется «вписать» в свою профессиональную «копилку».

• Поддерживающую и доверительную атмосферу внутри компании, где ценен каждый.

• Доступ к передовым учебным материалам и практикам в области лидерства, формирования человекоцентричной корпоративной культуры, саморазвития и позитивной психологии Филиппа Гузенюка и «Счастье в деятельности».

• Адекватный доход — обсуждается индивидуально по результатам кейса и опыта.

Если ты хочешь развивать маркетинг для первых лиц — собственников, СЕО, топ-команд и продвигать премиальные программы развития, которые действительно меняют людей и компании, расскажи в сопроводительном письме, какой опыт делает тебя подходящим для этой роли.