Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами фармацевтической компании ( Регион ЮГ)
Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами фармацевтической компании ( Регион ЮГ)
Описание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
- Участие в региональных научно-практических мероприятиях, инициированных и организованных медицинским сообществом;
- Развитие сотрудничества с ключевыми лидерами мнения и лицами, принимающими решения в определенных медицинских направлениях, информационная поддержка портфеля компании с их привлечением;
- сотрудничество с основными кафедрами последипломного образования медицинских ВУЗов;
- Создание, ведение и развитие клиентской базы по врачам; Проведение визитов к целевым врачам ЛПУ;
- Участие в подготовке, организация, проведение маркетинговых мероприятий на территории;
- Анализ базы ЛПУ на вверенной территории и выбор фокусных клиник для проведения обучения; Построение партнерских отношений с администрацией клиник с целью эффективного планирования образовательных курсов по продуктам;
- Индивидуальная работа с врачами на рекомендацию продукции;
- Проведение презентаций индивидуальных и групповых, обучающих мероприятий в аптеках, "круглых столов" в поликлиниках для врачей, участие в профильных выставках и конференциях на территории;
- Анализ рынка и конкурентов;
- Отчетность о проделанной работе на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе;
- Взаимодействие с региональными аптечными сетями;
- Развитие партнерских отношений;
- Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, выводы и предложения для увеличения доли в продажах на территории;
- Системная отчетность;
- Проведение переговоров, работа с договорами, контроль дебиторской задолженности, контроль исполнения контактных обязательств, документооборот;
- Расширение ассортиментной матрицы, ввод новинок;
- Анализ регионального рынка (активность, цены, ассортимент, динамика);
- Планирование объема продаж;
- Организация и проведение конференций и иных маркетинговых мероприятий в городах региона;
- Высшее образование (медицинское или фармацевтическое является преимуществом);
- Успешный опыт продвижения в фармацевтических компаниях по категориям: RX, OTC, БАД;
- Знание территории региона, база лояльных врачей;
- Знание рынка фармацевтических препаратов и специфики аптечных сетей региона;
- Знание ключевых лиц, принимающих решение и лидеров мнения в сфере здравоохранения на вверенной территории;
- Опыт управления продажами в коммерческом сегменте и проведения переговоров на всех уровнях принятия решений аптечных сетей;
- Опыт разработки коммерческих предложений;
- Опыт работы с филиалами национальных дистрибьюторов;
- Желательно наличие базы опинион-лидеров в категориях (неврология, хирургия, травматология-ортопедия, гинекология);
- Готовность к командировкам;
- Высокие презентационные навыки;
- Аналитический склад ума;
- Коммуникабельность, грамотность, пунктуальность, ответственность, клиентоориентированность, стрессоустойчивость;
- Уверенный пользователь Microsoft Outlook, Word, Excel, Power Point;
- Работа в динамично развивающейся компании-производителе;
- Возможность профессионального развития и обучения;
- Оформление согласно ТК РФ;
- Режим работы 5/2, с 9.00 до 18.00;
- Испытательный срок 3 месяца;
- Заработная плата по результатам собеседования;
- Годовая премия по итогам работы;
- Представительские расходы;
- Корпоративный ноутбук;
- Компенсация ГСМ;