Руководитель отдела продаж B2B (проектные продажи/светотехника)

Эта вакансия – отличная возможность получить опыт работы с ключевыми клиентами крупных предприятий РБК ТОП-500 и основными игроками электротехнического рынка.
Компания Econex - динамично развивающаяся Российская компания, специализирующаяся на производстве осветительного оборудования, беспроводной системы управления и реализации энергосервисных контрактов. С 2010 года мы выпускаем надежные и энергоэффективные светильники, автоматизируем освещение и имеем репутацию надежного поставщика, партнера как в России, так и в странах СНГ. Более подробно о нашей компании на сайте econex.ru.

В ближайшие 3 года мы станем крупнейшим игроком в РФ и СНГ в своей нише. Поэтому рады пригласить в нашу команду опытного Руководителя отдела проектных B2B продаж (светотехника).

Что необходимо будет делать?

• Управлять операционной деятельностью менеджеров проектных продаж.

• Работать напрямую с проектными институтами.
• Совершать личные продажи клиентам и вместе с менеджерами закрывать сделки.

• Внедрять решения по сокращению цикла сделки, улучшению показателей воронки
продаж, скриптов.

• Разрабатывать новые каналы продаж.
• Выстраивать и автоматизировать систему продаж в CRM, ERP, Bitrix.

• Контролировать проекты/сделки отдела и содействовать доведение их до продажи.

• Формировать ежедневную/ежемесячную отчетность по отделу.
• Обучать команду, новых сотрудников и выводить на результат.
• Оказывать высокий сервис, чтобы клиент был довольный, счастливый и желающий работать только с нами.

Что мы ждем от Вас?

• Вы вместе с командой достигните кратного роста продаж X2.
• Вы опытный руководитель в сфере ПРОЕКТНЫХ (сложных) продаж B2B от 3-х лет с численностью от 10+ человек.
• Вы системный, структурный, анализируете ситуацию через цифры/факты, с навыком выстраивания CRM.
• Вы инициативный и способный прорабатывать все варианты и предлагать взвешенные решения с наилучшим результатом для компании.
• Вы умеете работать в команде, выстраивать эффективную коммуникацию и тактичный.
• Вы осознанно принимаете решения и берете на себя 100% ответственность за их результат.
• Вы способны эффективно руководить людьми и мотивировать на достижения.
• Вы хорошо разбираетесь в Google – таблицы, CRM, Bitrix.
• Вы готовы к командировкам 50% и более.

Что предоставляем?

• Работу в масштабах страны и СНГ, крупных заказчиков, первых лиц клиентов
• Реализовывать крупные, интересные, порой сложные и уникальные проекты для повышения энергоэффективности наиболее крупных компаний страны
• Возможность зарабатывать выше среднего заработка рынка посредством прозрачной и объективной системы премирования, зависящей от результата отдела (без ограничений по потолку заработной платы, система бонусов от проданных проектов).
• Возможность реализоваться и показать себя на 100%.
• Прокачать переговорные навыки посредством общения с владельцами бизнеса и топ-командой клиентов.
• Бесконечные возможности для профессионального и карьерного роста, корпоративное обучение от владельца бизнеса, имеющего колоссальный опыт в проектных продажах B2B.

• Что будет Вашим преимуществом:

• Опыт работы и знание рынка электротехники, светотехники

• Опыт автоматизации в 1С CRM (лиды, воронки, сегментация, рассылка, связки с другими системами ERP, Bitrix, Roistat, Mango)

• Теплые взаимоотношения с ТОПами компаний из рейтинга РБК ТОП-500

• Чем мы отличаемся:

• Более 4000 реализованных проектов, 10 зарегистрированных патентов, 2574 м2 собственные производственные площади,

• Работаем с самыми крупными предприятиями РБК ТОП-500

• Открытость внутри компании! Инициатива любого сотрудника для развития компании и улучшения сервиса может быть внедрена в тот же момент времени. Мы не стоим на месте и готовы к ежедневному развитию.

• Адекватные руководители! Мы не страдаем тщеславием и самодурством. У нас приветствуются инициатива и здравый смысл.