Региональный менеджер по продажам

Компания «ВЕНТАРТ ГРУПП» работает на рынке вентиляции с 1999 года и к настоящему времени входит в число основных компаний по оптовой продаже вентиляционного оборудования со складов в Москве и других крупных городах России. Нашими партнёрами на сегодня являются заводы-производители в Германии, Франции, Испании и Китае. Также у нас сеть представительств по РФ, имеются собственные производственные площадки более 30 000 кв.м.

Обязанности:

1. Анализ и планирование:

• Анализ закрепленной территории (региона), определение городов и компаний с наибольшим потенциалом
• Составление карты дилерской сети и плана по ее развитию

2. Поиск и привлечение:

• Активный поиск потенциальных дилеров;
• Первичные контакты, презентация компании и условий сотрудничества;
• Проведение переговоров на всех уровнях;
• Организация обучения продукту и технических семинаров для менеджеров и инженеров нового дилера;
• Помощь в организации первых продаж, совместные выезды к клиентам;
• Контроль выполнения плановых показателей на старте.

3. Поддержка и развитие:

• Регулярные визиты к действующим дилерам для поддержания отношений, решения проблем, мотивации;
• Предоставление маркетинговых материалов и участие в совместных рекламных акциях;
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения условий договора.

Требования:

• Отраслевой опыт: Не менее 2-3 лет в сфере HVAC, строительных материалов,

инженерного оборудования или смежных областях;

• Ключевой опыт: Прямой опыт поиска и работы с дилерами, дистрибьюторами

или региональными партнерами. Понимание принципов дистрибьюции;

• Общий стаж: От 3-5 лет в B2B-продажах;
• Образование: Высшее образование (техническое или экономическое/менеджер). Предпочтительные специальности: Теплоэнергетика, холодильная техника, системы кондиционирования, менеджмент, маркетинг;

• Оформление по ТК РФ с первого дня (полностью "белая" заработная плата, оплачиваемый отпуск, больничный лист);

• Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + KPI + бонус %;

• График: понедельник-пятница, с 9.00 до 18.00;

• Хоум офис/разъездная работа (командировки).