Региональный менеджер по продажам

Компания ОАО "Керма":

• 36 лет на рынке;
• Более 150 позиций керамического кирпича;
• Более 40 позиций керамической фасадной плитки;
• Две производственные площадки;
• Более 100 млн. кирпича в год;
• Более 400 партнеров в РФ и странах ближайшего зарубежья;
• 3 лаборатории.

Обязанности:

• Разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.
• Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска.
• Изучает рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности.
• Организует сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей.
• Выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
• Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).
• Выявляет потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты.
• Проводит переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр.
• Организует преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки, пр.).
• Руководит организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.
• Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам.
• Организует сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию.
• Анализирует причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.
• Поддерживает контакт с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними.

• Опыт работы

• Командировки 50 % рабочего времени;
• Оформление по ТК РФ, с оплатой больничных, ежегодных отпусков;
• Стабильная заработная плата, выплата 2 раза в месяц;
• Обучение за счет компании;
• Бесплатный служебный транспорт.

На предприятии действует программа корпоративного страхования жизни и от несчастного случая.