Коммерческий директор

АстАгро— компания, специализирующаяся на оптовой торговле фруктами и овощами.

Коммерческий директор в агробизнес (АПК)

Обязанности:

• Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии (продажи, маркетинг, закупки)
• Разработка и контроль выполнения планов продаж, показателей чистой прибыли и маржинальности.
• Анализ рынка, конкурентов и клиентских сегментов для определения точек роста
• Построение и управление эффективными процессами в отделах продаж, маркетинга и закупок
• Развитие и оптимизация продуктового портфеля на основе анализа спроса и рентабельности
• Налаживание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами, клиентами и дистрибьюторами
• Внедрение и использование современных CRM и BI-систем для анализа данных и прогнозирования
• Управление дебиторской задолженностью и контроль платежной дисциплины
• Координация взаимодействия между коммерческим и производственным блоками
• Разработка систем мотивации и развитие команды коммерческого блока.

• Опыт работы на позиции коммерческого/директора по продажам от 3–5 лет, из них минимум 1 год в АПК или пищевом производстве полного цикла.
• Высшее образование в области экономики, бизнеса, маркетинга, агрономии или ветеринарии.
• Глубокое понимание рынка сельхозпродукции, бизнес-процессов и специфики клиентов аграрного сектора.
• Навыки стратегического планирования, аналитическое мышление, умение работать с большими объёмами данных и KPI.
• Сильные лидерские качества: опыт формирования, мотивации и развития межфункциональных команд.
• Уверенные навыки ведения переговоров, налаживания долгосрочных партнёрств и повышения лояльности клиентов.
• Знание современных коммерческих инструментов и цифровых решений (CRM-системы, BI-аналитика, инструменты прогнозирования).
• Готовность к командировкам и работы в динамично меняющейся среде.

• Доход: оклад 150 000 – 200 000 рублей + ежемесячный KPI (ориентир на чистую прибыль и маржинальность)
• Рассматриваем кандидатов с готовностью к удаленной работе и частым командировкам в регион
• Подчинение исполнительному директору
• Региональный социальный пакет