Business Development Manager (BDM/BizDev) в GenAI, LLM

Мы — команда Raft, эксперты по внедрению решений на базе генеративного AI. Мы помогаем бизнесу, который сталкивается с нехваткой практической экспертизы, создавать и развивать эффективные AI-решения, включая open source и вендорские технологии. Опираемся на продуктовый подход и обеспечиваем оцифровку ценности от внедрения, что позволяет нашим клиентам и партнерам масштабировать эффекты и укреплять конкурентные преимущества.

Сейчас мы расширяем команду и ищем Business Development Manager (BDM), который будет заниматься поиском новых возможностей, развитием партнёрств и укреплением позиций компании на рынке.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов из сегмента Крупный, Крупнейший бизнес для внедрения Генеративного ИИ (e-mail, звонки, мессенджеры, встречи, конференции)
• Обработка входящих запросов: от первого контакта до заключения сделки
• Переговоры с топ-менеджерами сегмента Крупный, Крупнейший бизнес (C и C1 level), а также LOB для выявления потребностей
• Подготовка коммерческих предложений с акцентом на сложность внедрения, бизнес-эффект и ROI
• Управление воронкой продаж в CRM на всех этапах сделки
• Анализ KPI (конверсия, сроки закрытия сделок, маржинальность) и оптимизация процессов
• Закрытие сделок: согласование условий, сопровождение процесса заключения договора, контроль сроков реализации
• Долгосрочное развитие клиентских отношений, консультации по масштабированию решений
• Взаимодействие с партнёрами (интеграторы, консалтинг, технопартнёры) и участие в профильных мероприятиях
• Предоставлять прогноз по плану продаж на следующие 3 месяца
• Проведение очных встреч с клиентами, участие в конференциях (Москва)

Мы ждём от кандидата:

• Опыт b2b-продаж в IT компаниях, специализирующихся на кастомной заказной разработке AI решений (HoReCa, Финансы, Ритейл, Производство, Телеком, Медицина, Агропромышленный комплекс)
• Умения анализировать бизнес-процессы и предлагать решения на основе ИИ
• Опыт работы с генеративными моделями
• Опыт внедрения решения на базе LLM: RAG, ИИ-агенты, голосовые агенты
• Имеете опыт внедрения ИИ в бизнес-процессы (экономика, ROI, KPI)
• Понимания, как ИИ-агенты решают бизнес-задачи (автоматизация, поддержка клиентов, аналитика)
• Понимание принципов работы LLM, RAG, генеративного ИИ, а также трендов
• Понимания полного цикла продажи технологических проектов, участие в демо и PoC (от первого касания до подписания)
• Ответственность за результат, умение работать в условиях неопределённости и вести несколько проектов одновременно
• Умение проводить переговоры и презентации (онлайн и офлайн)
• Грамотная речь, способность объяснять сложные технические идеи простым языком
• Навыки работы с CRM и анализа метрик продаж (ROI, маржинальность, конверсия)
• Высшее техническое и/или экономическое образование (как преимущество)

Что предлагаем:

• Конкурентная зарплата + % от продаж по KPI (фиксированная часть обсуждается на интервью)
• Заключаем договор формата b2b (с ИП)
• Обучение в сфере AI, продуктовых стратегий и продаж
• Доступ к экспертам для демо, подготовки пилотов и проведения PoC
• Свобода действий в рамках планов и поддержка команды
• Отсутствие бюрократии, атмосферу стартапа
• Заряженную команду, с которой можно реализовывать крутые и амбициозные идеи