Коммерческий директор / Директор по развитию (с фокусом на B2B/B2G-IT)

О нас:
Мы — динамично развивающийся региональный системный интегратор с устоявшейся репутацией и портфелем успешных проектов. Компания прошла этап стартапа и находится в фазе активного масштабирования. Для управления этим ростом мы ищем ключевого руководителя, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий блок и доход компании.

Ключевая задача:
Выстроить с нуля или вывести на новый уровень масштабируемую и предсказуемую систему продаж IT-услуг (системная интеграция, сервис) для среднего и крупного бизнеса. Ваша цель — обеспечить компании стабильный рост выручки и доли рынка.

Чем вы будете заниматься:

• Проведение аудита текущей коммерческой функции и разработка стратегии ее развития.
• Построение и руководство отделом продаж: подбор, обучение, мотивация, внедрение CRM и регламентов.
• Развитие партнерских отношений с ключевыми вендорами.
• Личное участие в переговорах и закрытии крупных сделок.
• Тесная работа с техническими командами для формирования конкурентных коммерческих предложений.
• Управление P&L коммерческого блока.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт успешного построения коммерции «с нуля» или кардинального усиления существующих продаж в сфере IT-услуг.
• Глубокое понимание воронки продаж и ключевых метрик (LTV, CAC, конверсия).
• Умение считать рентабельность сделок и нести ответственность за финансовый результат.
• Готовность быть игроком команды, а не «звездой».

Что мы предлагаем:

• Роль фактически «второго лица» в компании с подчинением Генеральному директору.
• Решающий голос в формировании коммерческой стратегии.
• Оклад + значительный процент от прироста прибыли, который делает вас реальным партнером в бизнесе.

Опционально: Расширение зоны ответственности и влияние на бизнес.

Мы понимаем, что устойчивый рост строится на балансе между мощной коммерцией и отлаженной операционной деятельностью. Поэтому мы открыты к диалогу с кандидатами, которые обладают видением этого баланса.

Если вы имеете успешный опыт тесного взаимодействия с сильным операционным директором или в вашей профессиональной сети есть такой специалист, мы готовы рассмотреть возможность его прихода в компанию вместе с вами.

В этом случае ваша роль может быть расширена до Директора по развитию, а зона ответственности будет охватывать выстраивание полноценной связки «Продажи — Исполнение» для максимально эффективного масштабирования бизнеса.