Менеджер по продажам (enterprise-сегмент)

Облачная HRM система МояКоманда – быстро развивающийся стартап в перспективной области HR от ведущего веб-интегратора России “Факт”. МояКоманда помогает автоматизировать HR-процессы в компании, развивать таланты сотрудников, повышать эффективность труда. Компания “Факт” за годы работы и создания HR сервисов для крупнейших компаний страны, получив соответствующий опыт, создала систему МояКоманда, реализовав в ней лучшие мировые практики в области HR. Сейчас продукт активно развивается, прирастая новыми модулями и развивая существующий функционал.

Немного о компании "Факт": группа компаний, которые специализируется на создании, сопровождении и развитии технологичных веб‑систем и мобильных приложений. Мы являемся одним из ведущих в России веб-интеграторов с опытом работы более 14 лет. Входим в реестр аккредитованных ИТ‑компаний России.

Продукт HRM “МояКоманда” входит в реестр отечественного ПО.

В связи с активным развитием IT продукта HRM “МояКоманда” ищем менеджера по продажам (enterprise-сегмент).

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные и теплые звонки, email-рассылки, работа с входящими заявками).

• Консультирование клиентов по продуктам/услугам компании, выявление их потребностей и подбор оптимального решения.

• Подготовка презентаций и коммерческих предложений.

• Проведение демонстраций по презентации сервиса.

• Проведение переговоров и заключение договоров.

• Подготовка и согласование договоров с клиентами и юридической службой.

• Весь цикл продаж: от первого контакта до успешного закрытия сделки.

• Ведение клиентской базы в CRM-системе.

• Выполнение установленного плана по продажам.

Требования:

• Опыт продаж в IT или b2b-услуг от 1 года

• Опыт ведения переговоров с клиентами сегмента Энтерпрайз.

• Умение самостоятельно находить клиентов и доводить сделки до результата.

• Навыки ведения переговоров, грамотная речь и умение преодолевать возражения.

• Готовность к выполнению KPI и планов.

• Готовность к командировкам.

• Клиентоориентированность и стрессоустойчивость.

• Опыт работы с CRM-системами (например, Битрикс24, amoCRM) будет преимуществом.

• Знание ПК на уровне уверенного пользователя (MS Office).

Условия:

• Заработная плата: оклад + бонусы по результатам работы.

• Перспективы карьерного роста.

• Официальное трудоустройство.

• Дружелюбный коллектив, обучение и поддержка.