Руководитель направления продаж металлургической продукции

ПАО «Мечел» объединяет более 20 промышленных предприятий: производители угля, железной руды, стали, проката, ферросплавов, тепловой и электрической энергии. Все предприятия работают в единой производственной цепочке: от добычи сырья до продукции с высокой добавленной стоимостью.
В состав холдинга также входят три торговых порта, собственные транспортные операторы, сбытовые и сервисные сети. Продукция ПАО «Мечел» реализуется на российском и зарубежных рынках.

Вы будете ключевым звеном между Группой Мечел и клиентами, отвечая за полный цикл продаж сложной и высокомаржинальной продукции (сплавы и нержавеющий прокат).

Задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (производственный предприятия, машиностроительные заводы, строительные холдинги, дистрибьюторы).
• Комплексное ведение существующей клиентской базы: глубокий анализ потребностей, развитие отношений, увеличение доли сделки (cross-sell/up-sell).
• Проведение коммерческих переговоров, подготовка и согласование коммерческих предложений, работа с возражениями.
• Экспертные консультации клиентов по ассортименту сортового и нержавеющего проката (лист, круг, шестигранник и др.), сплавам.
• Помощь в подборе марок стали и типоразмеров, исходя из технических задач и спецификаций заказчика.
• Консультация по особенностям обработки, сварки и применения материалов.
• Формирование и ведение прогноза продаж в CRM-системе.
• Анализ рынка, мониторинг цен конкурентов и представление отчетности руководству.
• Участие в разработке стратегии продвижения продукции на закрепленной территории.

Наши ожидания от Вас:

• Опыт успешных продаж в сфере металлопроката, металлообработки или B2B-поставок промышленных товаров от 2-х лет.
• Уверенное знание сортамента сортового и нержавеющего проката, марок стали (например, AISI 304, 321, 430, и т.д.), их свойств и областей применения.
• Умение читать чертежи и технические задания, понимание основных стандартов (ГОСТ, DIN, ISO).
• Опыт работы с CRM-системами и ведения полного документооборота по сделке (договоры, счета, акты).
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами.
• Желание расти в продажах и увеличивать свой доход вместе с ростом оборота компании.
• Стремление не просто продать, а найти оптимальное решение для решения задач клиента.
• Способность анализировать потребности рынка и предлагать решения по ассортиментной политике.
• Умение самостоятельно планировать свой рабочий день и prioritise задачи.
• Готовность к командировкам к ключевым клиентам.
• Опыт работы на производстве, связанном с металлообработкой.

Мы готовы предложить:

• Работу в офисе в г. Москве в пешей доступности от м. "Петровский парк" (БКЛ) или м. Динамо.
• Оформление по ТК РФ (бессрочный трудовой договор) и все социальные гарантии.
• Интересные и масштабные задачи.
• Работу в крупном промышленном холдинге, входящем в ТОП-10 мировых лидеров по экспорту угля для металлургии и топ-5 по производству коксующего угля в России.