Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями

Компания «Роса» - это уникальный зерноперерабатывающий комплекс, обеспечивающий производство и поставку качественной, полезной продукции под торговой маркой Алтайская Сказка®.

За 33 года развития «Роса» выросла в компанию, объединяющую более 450 человек.

Мы дорожим уникальной корпоративной атмосферой, основанной на ценностях: ИННОВАТИВНОСТЬ-ОТВЕТСТВЕННОСТЬ-РАЗВИТИЕ, ПРОФЕССИОНАЛИЗМ- СОТРУДНИЧЕСТВО-ПРИВЕРЖЕННОСТЬ. Именно поэтому обращаем внимание не только на профессиональные, но и личные качества кандидатов.

- Развитие имеющихся контрактов с ФТС на территории РФ (увеличение доли полки, территориальной представленности ТМ, доли высокомаржинальных продуктов);

- Увеличение рентабельности по действующим контрактам с ФТС;

- Выполнение планов по объему продаж;

- Развитие направления СТМ в ФТС на территории РФ в зоне ответственности;

- Проведение переговорных кампаний на всех уровнях с партнерами по улучшениям коммерческих условий сотрудничества для Компании (ассортимент, география продаж, маркетинг, ценообразование);

- Контроль исполнения коммерческих условий партнерами, ведение учета соглашений в зоне ответственности;

- Непосредственное своевременное участие в тендерах на закрытие квот в розничных сетях на ассортимент под СТМ, взаимодействие с производством на каждом этапе выпуска продукции под СТМ, своевременное внесение изменений, дополнений в контракты и соглашения по СТМ, их перезаключение;

- Постоянный контроль своевременности отгрузок и погашения ДЗ в зоне ответственности;

- Мониторинг конкурентного окружения, внесение предложений по промоактивностям в сетях;

- Соблюдение установленных в компании регламентов и форм по работе с клиентами и связанного с этим- документооборота и отчетности.

Наши ожидания от кандидата:

Знание особенностей сетевого канала продаж!! (эффективная ассортиментная матрица, ротация SKU, принципы ценообразования, проведение и контроль промо-активностей, анализ показателей рентабельности, маржинальности, доходности, оборачиваемости, развитие ассортиментного портфеля, знание мотивации КМ, инструментов воздействия);

Умение проводить анализ конъюнктуры рынка;

Финансовая грамотность;

Знание и понимание особенностей и специфики работы с СТМ в сетевом канале продаж (полностью цепочка до момента появления готового продукта на полке);

Знание особенностей проведения тендеров на закуп в ФТС;

Опыт работы в продажах не менее 5-ти лет, B2B;

Опыт работы с ФТС не менее 3-х лет;

Знание рынка круп, муки будет преимуществом.

Мы рабы предложить нашим сотрудникам:

Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;

График работы 5/2 с 8.00 до 17.00;

Конкурентоспособная заработная плата;

Компенсация сотовой связи;

Возможны командировки.