Руководитель отдела продаж（ детейлинг）

Требования к вакансии

I. Основные компетенции
1. Опыт в отрасли и знание рынка
✓ Высшее или среднее специальное образование.
✓ Опыт работы не менее 3 лет в сфере автобизнеса (aftermarket) или смежных отраслях в области маркетинга; приветствуется опыт управления розничными каналами и наличие собственных каналов.
✓ Хорошее знание особенностей рынка продаж защитных плёнок для кузова и окон автомобилей в Алматы и Казахстане; умение самостоятельно анализировать рыночные тенденции и разрабатывать стратегии продаж.
2. Навыки развития и управления каналами
✓ Развитие и поддержание местных розничных каналов, включая, но не ограничиваясь: автоцентры по уходу за автомобилями, дилерские центры (4S), автосервисы и т. д.
✓ Установление прочных партнёрских отношений с каналами, оказание поддержки и проведение обучения для обеспечения эффективных продаж и установки продукции компании.
3. Межкультурная коммуникация и языковые навыки
✓ Владение русским и казахским языками — обязательное требование; знание китайского или английского языка будет преимуществом.
✓ Умение работать в многонациональной команде, согласовывать политику головного офиса с локальными особенностями исполнения.
4. Ориентация на данные и владение инструментами
✓ Уверенное владение офисными программами; приветствуется навык съёмки и создания коротких видеороликов.

⸻

II. Обязанности (основные задачи)
1. Развитие и расширение каналов сбыта
✓ Разработка и реализация планов сотрудничества на основе ежемесячных целей компании.
✓ Анализ эффективности распределения каналов, освоение новых рынков (например, в других городах Казахстана).
2. Поддержка партнёров и ежедневное управление
✓ Проведение тренингов по продажам и разработка программ продвижения для партнёрских точек.
✓ Регулярные визиты к партнёрам, решение операционных вопросов, контроль исполнения политики и соблюдения стандартов.
3. Маркетинг и стратегическое взаимодействие
✓ Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: онлайн- и офлайн-акции, промо-кампании, выставки, семинары и др.
✓ Управление маркетинговым бюджетом и обеспечение максимальной эффективности мероприятий.
✓ Сбор информации о действиях конкурентов (цены, новые продукты) и предоставление обратной связи компании.
4. Командное взаимодействие и контроль соблюдения норм
✓ Формирование локальной команды продаж, внедрение KPI-системы оценки эффективности.
✓ Контроль затрат по каналам (например, промо-бюджета), предотвращение финансовых и юридических рисков (например, споры по контрактам).