Руководитель дивизиона департамента продаж

Компания «Лескрафт», ведущий ритейлер премиальных изделий из дерева, приглашает сильного Руководителя дивизиона департамента продаж, который разделяет наши ценности, говорит на одном языке с нашими клиентами и готов вывести региональный бизнес на новый уровень, управляя командой экспертов и формируя лояльность к бренду в сегменте высокого качества.

Какие функции Вам предстоит выполнять:

1. Управление коммерческой деятельностью и результаты:

• Разработка, согласование и выполнение планов продаж дивизиона.
• Ежедневный контроль выполнения KPI, анализ отклонений и принятие корректирующих мер.
• Глубокий регулярный анализ показателей продаж (динамика, воронка, рентабельность) для управления эффективностью.

2. Развитие клиентского сервиса и базы:

• Контроль качества и стандартов обслуживания клиентов на всех этапах.
• Организация процессов технической и постпродажной поддержки для повышения лояльности.
• Участие в ключевых переговорах для сохранения и развития стратегически важных клиентов.

3. Маркетинг и стратегическое планирование:

• Проведение маркетинговых исследований (рынок, конкуренты, спрос) для адаптации стратегии в регионе.
• Использование аналитики для поиска новых точек роста и конкурентных преимуществ.

4. Управление командой и развитие талантов:

• Полный цикл работы с персоналом: подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.
• Разработка и внедрение эффективной системы мотивации, ориентированной на результат.
• Формирование кадрового резерва и создание сплоченной команды.

5. Оптимизация и координация процессов:

• Координация и совершенствование сквозных бизнес-процессов дивизиона.
• Внедрение лучших практик и инструментов для повышения операционной эффективности.

Опыт и навыки:

• Опыт успешного управления продажами в регионе от 3-х лет.
• Навыки аналитики и работы с данными: уверенное владение Excel (сводные таблицы), опыт работы с CRM-системами и BI-инструментами (Power BI, Tableau)
• Умение строить прогнозы и планировать (годовые/квартальные планы, декомпозиция целей).
• Знание финансовых основ: понимание P&L, управленческой отчетности, рентабельности.
• Опыт подбора, обучения и мотивации коммерческих команд.
• Навыки проведения маркетинговых исследований и стратегического планирования (SWOT-анализ).
• Знание методологий продаж и опыт оптимизации бизнес-процессов.

Что мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• График 5/2 с 08:30 до 17:30;
• Заработная плата: оклад 100 000 руб. + 20 000 руб. фокусные задачи + KPI (ежемесячный и ежеквартальный);
• Корпоративная мобильная связь;
• Корпоративные мероприятия и обучения;
• Место работы: г. Сочи, Подгорная улица 2.

Мы ищем сотрудника, который разделит с нами наши ценности: клиентоориентированность, взаимоуважение, профессионализм, бережливость.