Директор торгового дома

• Создание и развитие Торгового Дома как обособленного и структурированного бизнес-подразделения со всеми необходимыми службами
• Формирование и управление командой: подбор, адаптация и развитие коллектива (10–15 менеджеров по продажам и закупкам, финансовая, юридическая и пр. команды)
• Разработка и внедрение бизнес-процессов: закупка, хранение, логистика, ценообразование, продажи, контроль качества и аналитика
• Ведение переговоров и заключение договоров c заводамипроизводителями стройматериалов (всех классов: бетон, арматура, электротехническая продукция, сантехника, трубопроводные системы, фасадные и кровельные материалы и др.)
• Организация дилерских соглашений и построение партнерской сети для обеспечения прямых поставок и минимизации закупочных цен
• Обеспечение выполнения плановых показателей по закупкам и продажам, развитие каналов B2B продаж и рыночного присутствия
• Организация рынка сбыта: построение системы продаж другим строительным компаниям и параллельное обслуживание собственных проектов
• Контроль исполнения обязательств по контрактам и работы персонала, обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов
• Аналитика рынка строительных материалов, поиск новых поставщиков и трендов
• Формирование репутации Торгового Дома компании на рынке, контроль качества клиентского сервиса
• Соблюдение юридической чистоты сделок и минимизация рисков

• Опыт в роли Коммерческого директора или Руководителя Торгового Дома или компании-дистрибутора строительных материалов
• Опыт масштабных B2B продаж в строительной отрасли, опыт организации или реорганизации отделов закупок и продаж, ведения переговоров и заключения крупных контрактов
• Практический опыт создания дилерских соглашений с заводами-производителями, эффективного запуска и управления сетями сбыта
• Опыт построения команды c нуля и управления большой командой

​​​