Менеджер по продажам (IT)

Вебпрактик - одно из крупнейших digital-агентств в России. Мы решаем сложные бизнес-задачи в IT и цифровом маркетинге для крупных федеральных клиентов и институтов развития. Среди наших клиентов Агентство Стратегических Инициатив, Российский Экспортный Центр, Почта Банк, Промсвязьбанк, Банк Дом.РФ, Лукойл, ВГТРК, Ростех и др.

Мы ищем активного и амбициозного менеджера по продажам услуг отдела разработки, который будет отвечать за привлечение и развитие партнерских отношений с ключевыми корпоративными клиентами из нашего «wish-list», используя передовую методологию ABM-продаж.

Ключевые обязанности:

Развитие ABM-направления:

• Участие в разработке и реализации стратегии ABM-продаж.
• Глубокий анализ целевых компаний: изучение их бизнеса, потребностей, организационной структуры и выявление ключевых ЛПР.
• Формирование уникальных и персонализированных ценностных предложений для каждого аккаунта.

Активные продажи и работа с клиентами:

• Поиск и установление контактов с ЛПР, в целевых компаниях.
• Проведение переговоров, презентаций и демонстраций наших IT-решений.
• Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров и заключение договоров.
• Развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

Взаимодействие с командой:

• Тесное сотрудничество с маркетингом и производственным отделом для создания персонализированного контента и проведения ABM-кампаний.
• Взаимодействие с техническими специалистами и аналитиками для проработки решений под конкретные задачи клиентов.
• Ведение полной и аккуратной отчетности в CRM-системе.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет, опыт продаж сложных IT-решений, услуг или проектов корпоративным клиентам (например, портальные решения, ERP, CRM, заказная разработка).
• Опыт работы с длинным циклом продаж и крупными чеками.
• Умение проводить глубокий анализ клиентов, выявлять скрытые потребности и разрабатывать персонализированные предложения. Опыт работы с разными каналами коммуникации (email, социальные сети, мероприятия).
• Уверенное выстраивание отношений с ЛПР всех уровней, отличные навыки ведения переговоров и презентаций, умение работать с возражениями и доводить сделки до успешного закрытия.
• Умение быстро погружаться в технические детали решений, анализировать рынок и активность конкурентов.
• Опыт работы с CRM-системами (например, Битрикс24).

Будет преимуществом:

• Техническое или экономическое образование.
• Понимание принципов ABM-маркетинга и опыт работы по этой методологии.

Условия:

• Соблюдение ТК РФ: оформление с первого дня, отпуск, больничные — все как положено;
• Гибкое время начала рабочего дня: 9 или 10 утра;
• Офисный формат работы;
• Работа в команде, которая попадает в популярные рейтинги веб-студий России;
• Корпоративные выезды в горы и различные клубы по интересам;
• Открытое к предложениям руководство: мы всегда принимаем обратную связь и поддерживаем инициативы сотрудников;
• Прозрачная система роста и повышения зарплаты;
• Возможность посещать профильные конференции/курсы за счет компании;
• Оборудованная кухонная зона.

Коротко об этапах отбора:

• Приглашение от HR на короткое онлайн-интервью или отказ в случае, если резюме совсем не релевантно.
• Первичное интервью в формате телефонного звонка в течение 20-30 минут.
• Приглашение на интервью с руководителем в офис или отказ.
• Интервью с руководителем в формате диалога.
• Оффер или отказ с рекомендациями.