Руководитель группы развития продаж

«Атом Безопасность» — аккредитованная IT компания, входит в группу компаний «СКБ Контур».

Наши IT-решения входят в группу ИБ-сервисов Контура.

Мы помогаем клиентам защищаться от внутренних угроз и кибератак. Среди наших клиентов представители крупного, среднего и малого бизнеса, коммерческие предприятия и государственные службы.

В портфель ИБ-сервисов Контура входят решения для:

— двухфакторной аутентификации пользователей,

— безопасного удаленного доступа и управления парком ПК,

— расследования инцидентов ИБ и мониторинга действий пользователей,

— контроля за привилегированными пользователями,

— симуляции фишинговых атак и обучения пользователей в области ИБ.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять план по продажам. А главная цель — не просто сохранить клиента, а вырастить его. Ты будешь глубоко погружаться в бизнес, находить новые точки роста и предлагать решения, которые помогут клиентам и нам выйти на новый уровень;
• Руководить небольшой (3-4 человека), но классной командой специалистов. Распределять задачи, планировать рабочий процесс, промежуточные показатели, финальный результат;
• Подключаться к менеджерам на ключевых этапах сделки;
• Проводить регулярный анализ воронки продаж в рамках своей команды, работать с опережающими показателями.

Мы ищем именно тебя, если ты:

• Проактивный коммуникатор — умеешь ясно и убедительно доносить мысли, слушать и слышать, а также проводить крутые презентации;

• Стратег с коммерческой жилкой — видишь в клиенте партнера, с которым можно достигать общих целей. Умеешь находить новые возможности для прибыли и роста;

• Лидер и наставник — у тебя есть опыт управления командой (или хотя бы ведения проектов) от 1 года, и тебе нравится помогать коллегам расти и развиваться;

• Не боишься сложностей. Ты понимаешь, что в работе бывают трудные и сложные переговоры, и ты знаешь, как превратить такую ситуацию в успешную историю;

• У тебя есть опыт (1-2 года) в аккаунт-менеджменте/управлении клиентами и опыт продаж в сегменте B2b;

• А также опыт работы в CRM системах (предпочтительно знание Б24).

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• Официальную заработную плату (оклад + ежеквартальная премия при выполнении плана продаж);
• Удаленный или гибридный формат работы;
• ДМС;
• Частичная компенсация затрат на спорт;
• Частичная компенсация обедов;
• Крутые корпоративы :)