Директор по продажам

• Разработка стратегии продаж, определение целевых показателей по продажам.
• Планирование, защита бюджета продаж перед руководством компании.
• Обеспечение объемов продаж компании.
• Наличие собственной клиентской базы (наличие формальных/неформальных связей с ключевыми руководителями со стороны потенциального заказчика).
• Организация и контроль за системой ценообразования и мотивации клиентов (скидки, отсрочки платежей, бонусные вознаграждения, специальные цены и т.д.).
• Формирование команды региональных менеджеров по продажам с целью увеличения доли рынка.
• Осуществление выездных проверок на регулярной основе в зоны территориальной ответственности для определения текущей ситуации в регионе.
• Контроль эффективности организации работы и мониторинг региональных менеджеров.
• Разработка рекомендаций для корректировки текущей ситуации на рынке.
• Разработка и реализация мотивационных программ для сотрудников коммерческого блока компании.
• Оптимизация, разработка и внедрение новых форм и сроков отчетности сотрудников коммерческого блока.
• Участие во встречах с руководством компании, проведение презентаций.

Требования:

• Высшее образование (техническое, экономическое в приоритете).
• Опыт работы от 5-ти лет в сфере продаж в крупной компании в должности Руководителя отдела продаж / Коммерческого директора.
• Опыт продаж плитной продукции (МДФ, ДСП, ОСП) обязателен.
• Навыки краткосрочного и долгосрочного планирования в области продаж.
• Достижение конкретных результатов.
• Навыки подготовки и проведения презентация для потенциальных клиентов.
• Опыт ведения переговоров на уровне руководства компаний.
• Энергичность, системное мышление, аналитические способности, стрессоустойчивость.
• Владение английским языком не ниже уровня Intermediate.
• Готовность к командировкам (не менее 50% рабочего времени).

Условия труда:

• Место работы - г. Нижний Новгород.
• Работа в быстроразвивающейся международной компании, лидере в области обработки древесины.
• Достойный уровень вознаграждения, система премий на основе результативности.
• Конкурентный компенсационный пакет (компенсация аренды жилья, бесплатное питание, пpeдоставляется служебный автомобиль).
• Индивидуальная программа обучения с опытным ментором для каждого нового сотрудника, внутреннее (корпоративный тренинг-центр, вебинары разной направленности) и внешнее (курсы английского языка SkyEng, повышение квалификации) обучение, поездки с целью обмена опытом в другие локации.
• Возможность профессионального и карьерного роста. Экспертная поддержка топ-менеджмента.