Менеджер по экспортным продажам (бытовой техники)

Dauscher — казахстанский бренд бытовой техники, включающий в себя производство полного цикла. Мы производим варочные панели, духовые шкафы, кухонные плиты и другую технику, экспортируя продукцию в страны СНГ и стремясь расширить географию присутствия.

Обязанности:

Обязанности менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager, KAM) в Центральной Азии обычно включают те же базовые функции, что и у KAM в любой международной компании, но с акцентом на специфику региона (Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан, Туркменистан). Вот основные:

1. Работа с ключевыми клиентами

Ведение и развитие отношений с крупными корпоративными клиентами региона.

Регулярные встречи и переговоры на уровне топ-менеджмента.

Анализ потребностей клиентов, формирование индивидуальных предложений.

Контроль выполнения договорных обязательств (поставки, сервис, качество).

2. Стратегическое развитие

Разработка и реализация стратегии по увеличению доли компании на рынке Центральной Азии.

Поиск новых возможностей для расширения сотрудничества.

Подготовка и защита бизнес-планов по развитию клиентов.

3. Продажи и планирование

Достижение планов по продажам и маржинальности.

Подготовка коммерческих предложений, тендерной документации.

Согласование условий сотрудничества (цены, сроки, сервис).

Управление дебиторской задолженностью.

4. Взаимодействие с внутренними командами

Координация работы между клиентами и внутренними отделами (логистика, маркетинг, финансы, производство).

Передача обратной связи от клиентов в компанию.

Контроль исполнения заказов и сервисного обслуживания.

5. Аналитика и отчётность

Мониторинг рынка Центральной Азии, включая конкурентов и регуляторные изменения.

Анализ объёмов продаж, прогнозирование.

Подготовка регулярной отчётности для руководства.

6. Специфика региона

Учёт культурных и национальных особенностей ведения бизнеса.

Понимание локальной экономики, таможенных процедур и особенностей законодательства.

Возможные командировки по странам региона.

Общение на нескольких языках (как минимум — русский и английский, часто приветствуется знание местного языка: казахского или узбекского).

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Конкурентная заработная плата
• Возможность профессионального роста в экспортном отделе крупного производственного предприятия.
• Работа на территории современного завода бытовой техники.
• Командировки (по мере необходимости).
• Корпоративное обучение и поддержка от команды.
• Развозка с города Алматы (Абая Момышулы).
• Обед за счет компании.