Менеджер по продажам (Middle+/Senior)

Юзтех – группа аккредитованных ИТ-компаний полного цикла разработки с многолетней экспертизой в передовых технологиях: DWH, BigData, AI/ML, Blockchain, BI, предиктивная аналитика, цифровые двойники производства и рисков.

ГК Юзтех является технологическим партнером таких компаний, как Mail.ru, 2Gis, НЛМК, Еврохим, Го Инвест, Альфа-Банк, Сбер, ВТБ, МКБ, Самолет, Х5 retail Group, Газпромнефть, Леруа Мерлен, Ситилинк, Ланит, IBS. Также, ГК разрабатывает собственные IT-продукты (Usebus, Octopus, Тил Эйчар) и флагманские проекты, которыми пользуется 70% населения страны.

В настоящее время наша компания находится в поисках Менеджера по продажам.

Мы сейчас делаем фокус на развитие существующих и новых сервисов и продуктов компании, преимущественно в зоне комплексных проектов по автоматизации, реализации инфраструктурных проектов и развитии разработки по оффшорной модели.

Нам точно по пути, если:

- Если ты занимаешься развитием бизнеса, считаешь себя сильным и амбициозным сейлом;

- Если ты уже знаешь ИТ-рынок и нацелен на масштабное развитие своей клиентской базы под крылом сильной ИТ-компании с широкой экспертизой, которая востребована рынком;

- Если ты хочешь расти вместе с нами в направлении крупных проектов в enterprise сегменте.

Задачи:

• Привлекать, развивать и поддерживать отношения с новыми корпоративными заказчиками;

• Продавать сервисы и продукты компании (проекты по автоматизации, заказная разработка, аутстаффинг, инфраструктурные проекты);

• Бороться за рост объема продаж компании;

• Представлять компанию на выставках и конференциях;

• Работать совместно со смежными подразделениями компании для управления всем циклом продажи.

Ты наш идеальный кандидат, если ты:

• Считаешь себя хантером, потому что продавал самостоятельно в полном цикле (нашел и привел клиента, продал ему, поддерживаешь и развиваешь с ним отношения);

• Понимаешь, как сформулировать такой оффер своему клиенту, от которого ему будет сложно отказаться;

• Поддерживаешь высокий темп работы с поиском новых заказчиков (и холодные касания, и интро по нетворку), умеешь пользоваться инструментами поиска контактов и инсайтов по компаниям для заходов к новым клиентам;

• Уже имеешь нетворкинг среди ИТ С-левел в крупных компаниях;

• Имеешь опыт продаж в ИТ, B2B в крупных заказчиках не менее 3 лет (5+ лет будет преимуществом);

• Обладаешь опытом проектных продаж крупных проектов по T&M и аутстаффинга;

• Можешь похвастаться опытом объема личных продаж от 100млн.р./год;

• Имеешь успешный опыт участия в тендерах, в т.ч по 223 и/или 44ФЗ;

• Понимаешь, какие потребности у компаний и какие у них боли в тех отраслях, в которых ты работал;

• Имеешь техническую грамотность. Как минимум, понимаешь принципы проектного менеджмента, основные компоненты архитектуры программных систем (frontend, backend, API и т.д) и умеешь ориентироваться в названиях основных языков, фреймворков, библиотек и БД современного технологического стека;

• Умеешь находить баланс: защищаешь интересы компании, чётко объясняя клиенту рамки возможного, при этом всегда сохраняешь конструктивный диалог. Делаешь это так, что даже самый сложный клиент остаётся с чувством уважения и доверия.

Мы предлагаем:

• Карьерную и профессиональную возможность в стабильной, аккредитованной ИТ-компании.
• Расширенный полис ДМС со стоматологией, корпоративного психолога.
• Возможность выбора формата работы и гибкое начало рабочего дня.
• Необходимую технику для комфортной работы.
• Обучение, сертификацию, Usetech English Club – онлайн изучение английского.
• Доступ к Корпоративной библиотеке и к Корпоративному университету.
• Внутрикорпоративные профильные комьюнити.
• Заботу о детях сотрудников: корпоративные скидки, подарки, детские дни.
• Геймифицированную программу лояльности: поверь, вы будете восторге от нашего корпоративного магазина!
• Корпоративную жизнь: мы много работаем и классно отдыхаем!