Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП) для онлайн-школы по психологии.

Формат работы:

* Удалённая работа.

* График: 5/2.

* Оплата: оклад 100 000 ₽ + KPI (бонусы за выполнение плана продаж и достижение целей отдела).

Подчинение: CEO компании.

Обязанности:

* Организация и управление отделом продаж, формирование команды с нуля.

* Наставничество и поддержка менеджеров: обучение, мотивация, предоставление конструктивной обратной связи.

* Контроль выполнения KPI и плана продаж.

* Работа с CRM (GetCourse): настройка, ведение аналитики, постановка задач для команды.

* Разработка и внедрение регламентов по обработке лидов.

* Мониторинг соблюдения оптимальных сроков обработки и конверсии заявки;

* Организация и проведение тренингов по продажам (методы продаж, ведение клиентской базы, отработка возражений);

* Написание скриптов, их тестирование;

* Улучшение качества звонков, разбор ошибок;

* Формирование регулярной отчётности по работе отдела.

* Участие в подборе и адаптации новых сотрудников.

* Обеспечение эффективной работы отдела и стабильного выполнения плана продаж.

Требования к кандидату:

* Опыт работы РОПом в онлайн-школах.

* Уверенные навыки работы с CRM.

* Опыт формирования отдела продаж с нуля.

* Умение строить стратегию работы отдела, контролировать KPI и мотивировать команду.

* Навыки аналитики и подготовки регулярной отчётности.

* Способность давать конструктивную обратную связь сотрудникам и развивать команду.

* Быстрая реакция на изменения рынка