Business Development Manager/BizDev
Business Development Manager/BizDev
Санкт-Петербург, Малый проспект Петроградской стороны, 5Б
Метро: ВасилеостровскаяОписание вакансии
Привет!
Мы ищем будущего коллегу, с которым вместе свернём горы!
Того, кто поможет нам превратить наш продукт в масштабное решение для городов и регионов — от первых клиентов до системных внедрений по всей стране.
О продукте
Представь, что вся городская инфраструктура у тебя как на ладони. Масштабно, правда?
Мы создаём цифровой инструмент для управления городами, дорогами и территориями. Наша геоинформационная система (ГИС) помогает органам власти и бизнесу видеть картину целиком: от состояния дорог до планирования развития инфраструктуры.
Сейчас мы перезапускаем продуктовое направление и ищем Business Development Manager (BizDev), который станет драйвером роста: будет тестировать сотню продуктовых и бизнес гипотез, выстроит партнёрства, откроет новые рынки, превратит первые пилоты в системные проекты. Это не просто продажи – это про влияние на то, как города и регионы будут управлять инфраструктурой в будущем.
Чем предстоит заниматься:
Стратегический уровень
• Поиск и открытие новых рынков и направлений для продукта.
• Формирование системы партнёрств (B2B/B2G/).
• Участие в разработке стратегии выхода продукта на новые рынки.
• Анализ конкурентов и трендов, формирование инсайтов для команды.
Тактический уровень
• Постановка и выполнение плана продаж, работа с KPI.
• Формирование гипотез по развитию бизнеса и их тестирование по воронке.
• Применение продуктового подхода в бизнес-развитии: работа с CJM, формулирование ценностных предложений.
• Ведение переговоров, подготовка офферов, сопровождение сделок.
• Участие в тендерах, подготовка документации и предложений.
• Работа с CRM: ведение воронки, отчётов и аналитики.
Коммуникационный уровень
• Проведение встреч, презентаций и демо продукта.
• Участие в конференциях, форумах, питч-сессиях.
• Сбор обратной связи от клиентов и её передача в продуктовую команду.
• Формирование коммерческих материалов (кейсы, презентации, предложения).
• Опыт работы в business development / sales / partnerships от 3–5 лет (желательно в B2B/B2G, IT, инфраструктурных или SaaS-продуктах).
• Успешный опыт поиска и привлечения клиентов: умеешь находить ключевых лиц, налаживать контакт и доводить переговоры до сделки.
• Понимание полного цикла B2B-продаж: от лида до подписания договора и пост-сопровождения.
• Опыт работы с государственным сектором (тендеры, B2G) или готовность быстро погрузиться в специфику.
• Навык формирования воронки продаж и управления ею через CRM.
• Умение готовить и проводить презентации, питчи, демонстрации продукта для разных уровней клиентов.
• Развитые навыки переговоров, умение работать с возражениями и доводить до результата.
• Опыт составления коммерческих предложений, участия в тендерах и подготовке документации.
• Способность мыслить стратегически: видеть новые рынки, сегменты, партнёрства.
• Владение метриками продаж (CAC, LTV, конверсия, скорость сделки) и умение работать с цифрами.
• Высокий уровень самоорганизации и самостоятельности — умеешь строить свою работу и «нести план».
Будет большим плюсом:
• Опыт работы в GovTech, GIS, инфраструктурных проектах или смежных отраслях.
• Опыт выстраивания международных продаж или партнёрств.
• Сильная сеть контактов в сфере госструктур / инфраструктурных компаний.
• Опыт участия в акселераторах, инвестиционных проектах, консалтинге.
Что мы предлагаем:
• Возможность повлиять на развитие продукта федерального уровня.
• Работу в команде экспертов, которая совмещает сильную инженерию и знание отрасли.
• Поддержку в профессиональном развитии: конференции, обучение, развитие лидерских компетенций.
• Гибкий формат работы (офис / гибрид / удалёнка обсуждаем).
• Достойную оплату и прозрачную систему бонусов, завязанную на результаты.
План действий
1. Откликайся на вакансию и напиши нам своё крутое сопроводительное письмо: расскажи про свои результаты, победы, ошибки и какие выводы сделал. Мы обязательно всё прочитаем и подождём, чтобы собрать максимум откликов. Собираем отклики до 5 октября
2. HR-собеседование – познакомимся, уточним детали опыта и ожидания, посмотрим, насколько нам по пути. Проводим с 6 по 10 октября
3. Презентация/портфолио по проектам – ты покажешь свои кейсы, а мы поймём, как твой опыт ляжет на наши задачи. 13-15 октября
4. Техническое собеседование (по продажам и BD) – разберём твой подход к построению воронки, переговорам, работе с клиентами. 16-21 октября
5. Тестовое задание – симуляция: подготовить оффер/презентацию для клиента, чтобы увидеть твой стиль работы. 22-24 октября
6. Оффер / выход на работу – финальное рукопожатие и старт в команде (до 28 октября)
Если это всё про тебя — откликайся прямо сейчас. Мы ждём того, кто поможет нам строить будущее по управлению дорожной инфраструктурой в России.