Менеджер по работе с ключевыми партнерами (KAM)

Купер — сервис доставки из магазинов и ресторанов для любого повода. Входит в ТОП-3 лидеров в сегменте E-Grocery*. Сервис доставляет готовую еду, продукты и товары от 20 минут, более чем в 360 городах и 80 регионах по всей России.

Клиентам доступны 8 млн позиций из более чем 230 продуктовых сетей, 3360 непродовольственных партнёров, 33 аптечных сетей и более чем 39 тысяч ресторанов.

*По данным отраслевого обзора INFOLine E-Grocery Russia по итогам 2024 года.

Что нужно делать:

• Подготавливать и проводить презентации плана/вариантов развития партнера: аргументация, продажа предложений, Up-sell, Cross-sell;
• Взаимодействовать с крупными заказчиками (ритейлеры), сопровождать все процессы, связанные с ними;
• Принимать участие в процессе pre-sale, подготовке проекта и оценке сроков;
• Прорабатывать запуск новых продуктов, расчет и защита бизнес модели;
• Полностью координировать проект с момента разработки ТЗ до сдачи: вести отчетность, соблюдать сроки;
• Ставить задачи проектной команде и команде разработки внутри, контролировать качество работы и сроки;
• Заводить договоры - NDA, ДС, ПР, KYC в 1С;
• Управлять ожиданиями заказчика, проводить промежуточные презентации проекта;
• Плотно взаимодействовать со смежными командами.

• Имеешь опыт работы в привлечении и развитии клиентов от 3х лет;
• Понимаешь специфику современного ритейла;
• Опыт работы с продуктом в сфере B2B e-commerce;
• Имеешь опыт работы с крупными партнерами;
• Владеешь excel на продвинутом уровне: формулы ВПР, СУММЕСЛИ, ЕСЛИОШИБКА и т.д., сводные таблицы, фильтры, условное форматирование;
• Имеешь базовое понимание основ маркировки товаров (Честный ЗНАК) и ВСД;
• Имеешь опыт работы с 1С: администрирование, работа с документами, внесение данных. Знание конкретной конфигурации (1С:Торговля или 1С:УТ) будет большим плюсом;
• Имеешь опыт работы с CRM;
• Имеешь навыки работы с ЭДО: знание процессов подписания и получения УПД, актов и т.д.

• График работы 5/2 (работа из офиса);
• Гибкость процессов и свободу в принятии решений;
• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Работу в компании с культурой роста и постоянного развития, множество внешних и внутренних учебных программ, менторов, амбициозных проектов, призванных вывести тебя на новый уровень;
• Конкурентную заработную плату (по результатам собеседования) с регулярной возможностью роста по результатам работы;
• ДМС со стоматологией, а также скидки на фитнес, курсы, услуги нашего сервиса и многое другое;
• Специальные условия по ипотеке.

А ещё:

• Мы сами участвуем в конференциях, как спикеры;
• Побеждаем в командных спортивных мероприятиях;
• Не боимся экспериментировать и задаем тренды на рынке.