Специалист по развитию продаж (SDR)

Специалист по развитию продаж Sales Development Representative (SDR)

О компании

Мы — IT-компания с 22-летним опытом работы на рынке информационных технологий. Специализируемся на комплексной автоматизации бизнеса, системной интеграции и сервисном обслуживании.
Среди наших продуктов и решений — онлайн-кассы, эквайринг, системы видеонаблюдения, Bitrix24, нейросети для бизнеса и многое другое. Наши клиенты — компании из розничной торговли, HoReCa, складской логистики, аптечного сегмента и индустрии красоты.

Мы расширяем отдел продаж и приглашаем в команду энергичного и амбициозного специалиста на позицию SDR — стартовую позицию в отделе продаж с возможностью длительного карьерного роста.

Обязанности

- Поиск и выявление потенциальных клиентов через базы данных, ТЕНЧАТ, СБИС, Контур, VK, специализированные каталоги и парсинг-инструменты (Snov.io, Apollo, Zoominfo).

- Проведение первичных контактов с клиентами: холодные звонки, персонализированные письма и сообщения в мессенджерах, работа в соцсетях.

- Квалификация лидов, выявление потребностей клиентов и оценка готовности к переговорам по методологиям BANT, SPIN, CHAMP.
- Ведение и обновление CRM-системы, фиксация всех взаимодействий с клиентами.
- Организация встреч и передача квалифицированных лидов менеджерам по продажам (Account Executive).

Требования
- Грамотная устная и письменная речь.
- Высокие коммуникативные навыки и умение выстраивать доверительные отношения.
- Готовность к активной работе с "холодными" лидами и большому количеству отказов.
- Навыки планирования времени и умение работать с большим объемом информации.
- Опыт работы в продажах или телемаркетинге приветствуется, но не обязателен.
- Мотивация развиваться в области IT-продаж и готовность учиться новому.

Что мы предлагаем

- Обучение передовым методикам и инструментам продаж (BANT, SPIN, CHAMP).
- Опытных наставников, поддерживающих на всех этапах развития.
- Четко структурированный карьерный путь в отделе продаж:
- Junior SDR — стартовая роль: холодные звонки, первичный поиск, ведение CRM (0–6 месяцев).
- SDR — более глубокая квалификация лидов, персонализированные коммуникации (6–12 месяцев).
- Senior SDR — менторство новичков, работа с ключевыми лидами (12–18 месяцев).
-Account Executive (AE) — ведение сделок, презентации и переговоры (18–30 месяцев).

- Senior Account Executive — работа с крупными клиентами, наставничество младших AE.

- Руководитель группы продаж — управление командой SDR и AE, контроль выполнения KPI.

- Руководитель отдела продаж — стратегическое управление, развитие направления и участие в бизнес-стратегии.

- Работа в стабильной и развивающейся компании с 22-летней историей на рынке.

- Официальное трудоустройство и своевременная белая зарплата (фикс + бонусы).

- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.

- Современный офис, дружелюбная атмосфера и справедливое руководство. - Возможности профессионального и личностного роста без бюрократии и формализма.