Руководитель команды привлечения клиентов (средний и малый бизнес, VK Cloud)

Команда по работе с малым и средним бизнесом ищет руководителя. Вам нужно будет участвовать в кросс-отраслевых активностях, выполнять функцию играющего тренера в команде и уметь продавать.

Задачи

• Формирование и развитие команды холодных продаж: подбор, обучение, адаптация и наставничество новых сотрудников
• Планирование и реализация стратегии холодного привлечения клиентов — от построения скриптов до оптимизации воронки продаж
• Личное участие в ключевых переговорах и «разогреве» крупных клиентов
• Контроль выполнения планов и KPI — постановка задач, регулярная отчётность, анализ результатов команды
• Разработка и внедрение лучших практик холодных продаж: скрипты, воронки, инструменты автоматизации
• Анализ рынка и конкурентной среды — поиск новых ниш и точек входа в компании
• Тесное взаимодействие с маркетингом и продуктовой командой — для передачи обратной связи от клиентов и выстраивания единого процесса привлечения
• Построение системы развития и мотивации менеджеров: помощь в прокачке скиллов и карьерном росте
• Инициирование и участие в пилотных проектах / экспериментах по улучшению процессов продаж

Требования

• Опыт прямых продаж и управления B2B-командой
• Понимание потребностей малого и среднего бизнеса — вы умеете говорить с владельцами компаний на их языке
• Знание облачных сервисов и понимание рынка — обязательно. Опыт работы в IT/SaaS-сфере будет большим плюсом
• Готовность лично участвовать в холодных продажах, искать новых клиентов вместе с командой и строить с ними долгосрочные отношения
• Сильные лидерские качества: умение мотивировать команду, настраивать на результат, развивать экспертизу и инициативность у менеджеров
• Проактивный подход к развитию вверенного сегмента бизнеса, умение находить точки роста и предлагать нестандартные решения
• Опыт публичных выступлений и участие в конференциях (в роли спикера или организатора) будет плюсом