Региональный менеджер по продажам

ООО "ЛАЙТ ДЕКОР" входит в группу Компаний "ПЕРСПЕКТИВА ГРУПП".

Это многопрофильная торговая Компания с более чем 30 ти летней историей. Сегодня "ПЕРСПЕКТИВА ГРУПП" является одним из крупнейших вендоров на рынке светотехнических и электротехнических товаров, сезонных товаров, элементов питания. Мы продаём более 10 000 наименований товаров. Самая известная торговая марка "Jazzway". Ассортимент, предлагаемых нами товаров постоянно увеличивается.

В связи с развитием бизнеса приглашаем присоединиться в нашу Команду Регионального менеджера по продажам.

Зона ответственности:

• Поддержание и развитие представленности Компании на рынке, увеличение объёма продаж в корпоративном и массовом каналах на закреплённой территории;
• Поддержка бизнеса Компании в работе с федеральными Дистрибьюторами (совместное ведение проектов, проведение обучения, совместное и самостоятельное посещение розничных и оптовых Клиентов Дистрибьютора, работа с рекламациями);
• Осуществление первичных продаж локальным Дистрибьюторам, Оптовикам, в локальные розничные Сети;
• Организация дистрибьюции (вторичных продаж) продукции Компании в направлении от Дистрибьюторов/Оптовиков к конечному потребителю;
• Территория ответственности – Краснодарский край, республика Адыгея, республика Крым.

Обязанности:

• Коммуникация со всеми уровнями сотрудников филиалов и офисов продаж федеральных и региональных Дистрибьюторов;
• Проведение обучения менеджеров по продажам федеральных, региональных компаний-клиентов;
• Консультации по подбору и замене ассортимента;
• Ведение переговоров, заключение и пролонгация договоров с ключевыми локальными клиентами;
• Поиск проектов, деловых партнеров и клиентов, их самостоятельная и совместная проработка с представителями компаний-дистрибьюторов;
• Обеспечение своевременного ввода продуктов в ассортиментный портфель Клиентов;
• Проведение презентаций продуктов и услуг Компании;
• Выполнение плана продаж и установленных KPI;
• Участие в планировании, разработка, реализация маркетинговых акций, а также контроль их проведения (для всех звеньев сбытовой цепи)
• Обеспечение своевременной оплаты Клиентами счетов за поставленную продукцию, контроль дебиторской задолженности;
• Поддержание конструктивных взаимоотношений с Клиентами в режиме постоянного диалога;
• Мониторинг активности конкурентов;
• Отчётность о проделанной работе.

Требования:

• Опыт работы Торговым представителем, Менеджером по активным продажам (с неофисным характером работы), Менеджером по работе с Ключевыми Клиентами - приветствуется (преимущество кандидатам, работавшим в сфере продаж светотехники и электротехники);
• Наличие мобильного телефона ;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Владение ПК;
• Нацеленность на достижение результата, коммуникабельность, стрессоустойчивость;
• Навыки делового общения, навыки ведения переговоров

Важные личные качества:

• Коммуникабельность. Умение находить общий язык с собеседником и настраивать его на позитивный лад;
• Умение проводить переговоры, отточенное владение основными техниками и приемами продаж;
• Умение настоять на своем, не заходя за рамки этики и вежливости;
• Грамотная речь, презентабельный внешний вид;
• Стрессоустойчивость. Обучаемость. Аккуратность, порядочность;
• Умение слушать, распределять время, задавать правильные вопросы;
• Находчивость и ответственность. Активная жизненная позиция.

Условия:

• Работа в структуре крупного производственного светотехнического Холдинга;
• Подчинение – Руководителю региона и Руководителю Дивизиона;
• «Полевой» характер работы;
• Еженедельные командировки по территории ответственности – до 3-х недель в месяц;
• Заработная плата (совокупный доход) – от 80 000 р. + квартальные и годовые премии + KPI;
• ДМС (через 1 год с момента начала работы в Компании);
• Дружный коллектив профессионалов;
• Возможность обучения и профессионального роста.

Просьба в сопроводительном письме указывать желаемый уровень дохода.