Коммерческий директор
Коммерческий директор
Кокшетау
Описание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
- Разработка и реализация стратегии продаж и дистрибуции.
- Развитие собственной розничной сети: открытие новых магазинов, контроль операционной деятельности.
- Управление дистрибьюторской сетью (Астана, Алматы и регионы), расширение охвата.
- Построение эффективных каналов реализации продукции и развитие команды продаж.
- Кросс-функциональное взаимодействие с ключевыми подразделениями (логистика, маркетинг, финансы, закупки).
- Построение долгосрочных отношений с партнёрами, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
- Переговоры с магазинами категорий A/B/C (крупные федеральные сети, региональные партнёры, локальные точки).
- Планирование и выполнение ежемесячных и годовых планов продаж.
- Управление бюджетом коммерческого блока, контроль финансовых потоков, ретробонусов, скидок и возвратов.
- Разработка маркетинговой стратегии совместно с маркетингом.
- Внедрение и развитие BI/CRM-систем, использование аналитики для прогнозирования и управления продажами.
- Поддержание высокого уровня клиентского сервиса и работы с жалобами.
- Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж в сфере дистрибуции и розницы от 5 лет.
- Желательно опыт в крупных международных компаниях (например, Apple City, Toccata, Mars или аналогичных).
- Успешный опыт построения дистрибуции «с нуля» и развития собственной розничной сети.
- Опыт ведения переговоров и заключения контрактов с крупными ритейлерами.
- Знание принципов финансового планирования, работы с бюджетами и аналитики продаж.
- Навыки управления командами, построения мотивационных систем и KPI.
- Конкурентоспособная фиксированная часть заработной платы.
- Дополнительно бонусная система, напрямую зависящая от выполненных задач, роста дистрибуции и развития розничной сети.
- Работа в динамично развивающейся компании.
- Возможность реализовать масштабные проекты по развитию сети и дистрибуции.
-
График 6/1, с 9:00 до 18:00, суббота с 9:00 до 14:00