Sourcing Manager / Lead Generation Specialist

Мы ищем опытного Sourcing Manager (B2B), который умеет системно искать и обогащать контакты для SDR и sales-команды. Важен опыт работы с инструментами ресерча, умение быстро находить decision makers в англоязычных регионах, структурировать базы и валидировать контакты.

Обязанности:

• Поиск и сбор контактных данных (B2B, англоязычные рынки).
• Построение списков лидов по ICP и бизнес-гипотезам.
• Валидация данных (email, LinkedIn, должности, компания).
• Работа с инструментами поиска (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase и др.).
• Сегментация и классификация лидов по ICP/ABM-кластерам.
• Обогащение данных (компания, должность, контакты, социальные профили).
• Передача готовых списков SDR для запуска кампаний.
• Ведение отчетности по построенным базам, анализ качества и результативности.

Ожидаемые результаты

• Сформированные качественные списки лидов (полностью валидированные).
• 100% попадание в ICP/ABM-кластеры.
• Оптимизированный процесс ресерча и быстрая реакция на запросы SDR.
• Снижение bounce rate в email-кампаниях.
• Повышение эффективности SDR-кампаний за счет точного таргета.

Что важно для этой роли

• Опыт от 1 года в B2B sourcing / lead research на англоязычных рынках.
• Отличные навыки работы с поисковыми системами и ресерч-инструментами.
• Опыт работы с Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase и др.
• Знание принципов ICP, сегментации и ABM.
• Внимательность к деталям, высокая точность работы.
• Умение системно строить базы и обогащать данные.
• Английский язык не ниже B2 (чтение, поиск, коммуникация).

Мы предлагаем:

• Возможность создать и развивать аналитическую функцию компании с нуля.
• Участие в формировании стратегии и принятии ключевых продуктовых решений.
• Сильную команду профессионалов и амбициозные задачи на международных рынках.
• Гибкий график и удалённый формат работы.
• Оформление через Service Agreement.