Solution Sales Manager (DataLens) в Yandex Cloud

Мы работаем с ключевыми корпоративными клиентами Yandex Cloud и помогаем им разбираться в Business Intelligence, а также создавать аналитические инструменты для бизнеса на базе DataLens. Находимся на стыке команд продаж и продуктов и полностью отвечаем за направление BI с продуктом Yandex DataLens.

Ищем специалиста с развитыми навыками корпоративных продаж, который на экспертном уровне разбирается в BI, описательной аналитике, data-driven и дашбордах. Вам предстоит заниматься продажами облака и продажами в контур заказчика.

Обязанности:

• Взаимодействие с корпоративными клиентами Yandex Cloud
  Вы будете работать с корпоративными клиентами, помогать им выстраивать эффективную архитектуру и процессы с учётом возможностей Yandex DataLens, а также искать новые способы использования этого инструмента. Для этого нужно хорошо понимать, как развивается линейка аналитических продуктов и как DataLens помогает улучшать качество аналитики внутри организации.
• Развитие новых клиентов

  Вы будете искать новые возможности для внедрения Yandex DataLens в компании, которые ещё не пользуются нашей платформой. Участвовать в коммерческих переговорах, пресейлах, пилотных проектах, закупках, митапах и презентациях, а также выступать на тематических мероприятиях.

• Стратегическое планирование развития территории

  Вы будете разрабатывать и реализовывать комплексный план развития территории и каждого корпоративного клиента в Yandex DataLens. Активно развивать территорию, обновлять планы работы с клиентами, поддерживать команды продаж, вести сделки и выполнять личную квоту. Также вам предстоит обновлять пайплайн по территории и регулярно прогнозировать финансовый результат.

Требования:

• Работали в B2B- и B2G-продажах сложных ИТ-продуктов компании не менее трёх лет
• Взаимодействовали с топ-100 клиентами, включая CDO, Head of Analytics, BI manager
• Продавали лицензии и сервисы, несли ответственность за личную квоту
• Решали задачи в области Customer Experience и Customer Service
• Работали с различными сегментами и индустриями, занимались поддержкой продаж и работали в матричных структурах
• Разбираетесь в рынке BI, имеете опыт продаж аналитических продуктов
• Знакомы с on-premise- и cloud-решениями в рамках моделей SaaS, PaaS, IaaS, включая управление CAPEX и OPEX
• Знаете федеральные законы № 44-ФЗ и 223-ФЗ и коммерческие закупочные процедуры
• Технически грамотны, умеете проводить презентации и выступления.