Менеджер по развитию привлеченной розницы

Группа компаний LASSELBERGER - одна из лидеров мирового производства керамических покрытий, строительных материалов и производства сырья.
Бренд LB-CERAMICS входит в ТОП-5 брендов на рынке керамической плитки и керамогранита, занимающий прочные позиции в своем сегменте.

Зона ответственности: Воронежская, Липецкая и Тамбовская области.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения планов продаж и прироста выручки в регионе ответственности.

• Локальная работа и активное взаимодействие с руководителями и менеджерами отделов «Керамическая плитка» в DIY сетях и ЛПР у дистрибьюторов и РТТ.

• Взаимодействие с КАМ, Ассистентом КАМ на заводе для достижения поставленных целей и задач от RSM в канале DIY.

• Обеспечение и контроль 100% представленности заведенного ассортимента ЛБ в матрицу клиента в DIY сетях и ЦРТТ, стимулирование закупок действующего ассортимента, выявление потребностей.

• Ведение переговоров по размещению ДО в РТТ. Заказ, контроль размещения и использования ДО.

• Согласование выклейки плитки ЛБ в доп. зонах продаж внутри гипермаркетов и РТТ (шоурумы, промо-места, торцы и промо-боксы как внутри отдела так и в смежных отделах).

• Введение новинок в ассортимент клиентов, ротация коллекций, работа с конкурирующими брендами.

• Проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьюторов, DIY и РТТ.

• Мониторинг запасов, цен, ассортимента и активности конкурентов.

• Работа с браком и рекламациями.

• Планирование личного маршрута визитов в соответствии с задачами RSM, согласование на еженедельной основе.

• Командировки по территории ответственности (70% рабочего времени).

• Работа с CRM (Мегаплан), обеспечение корректности и полноты данных в базе.

• Участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей.

• Анализ и посещение потенциальных клиентов, участие в переговорах с RSM.

Требования:

• Стаж работы на рынке FMCG или строительно-отделочных материалов не менее 2-3 лет с выраженными успехами и достижениями.

• Навыки ведения переговоров с дистрибьюторами, DIY и РТТ.

• Умение планировать и достигать KPI по Sell In / Sell Out.

• Готовность к командировкам по региону (2 раза в месяц и более).

• Уверенный пользователь CRM/Excel/Office.

Условия:

• Работа в стабильной международной компании — лидере рынка керамической плитки.

• Зона ответственности: Воронежская, Липецкая и Тамбовская области.

• Разъездной характер работы (до 70%).

• Пятидневная рабочая неделя.

• Достойная заработная плата (оклад + бонусы по результатам).

• Возможности развития и карьерного роста внутри компании.