Коммерческий директор (CCO)

Наша компания является одной из ведущих компаний в Узбекистане по производству высококачественных напитков.

Более 17 лет мы производим воду согласно международным стандартам высокого качества. Питьевая вода и напитки производятся с использованием ведущих европейских технологий и под строгим контролем пищевой безопасности.

Мы ищем профессионала своего дела, с релевантными кейсами в FMCG и результатами:

• в организации системного и финансово эффективного подхода в развитии дистрибьюции от производства до «полки»,
• роста доли бизнеса на рынке,
• роста компетенций отдела продаж и дистрибьюторов.

Основная задача будущего сотрудника - вывести компанию на качественно новый уровень присутствия на рынке Узбекистана и выстраивание системы продаж с фокусом на обеспечении качественных продаж продукции компании конечному потребителю и роста лояльности среди заказчиков, партнеров.

Мы внедряем и развиваем современную управленческую культуру, в которой весь топ-менеджмент и учредители открыты к передовым идеям и предложениям для развития бизнеса

Ваши обязанности:

• Планировать, разрабатывать, внедрять и улучшать коммерческие стратегические и операционные планы для роста финансовой результативности отдела и рыночной доли нашей продукции.
• Выполнение планов продаж и увеличение объёмов продаж, развитие качественного и количественного покрытия территорий.
• Управление и достижение плановых показателей (KPI):
• План по чистой прибыли и выручке;
• Контроль над расходами отдела внутри бюджета; план по контролируемой дистрибуции нумерической и взвешенной;
• Управление трейд маркетингом и оборудованием для торговых точек.
• Эффективное управление:

- ассортиментной матрицей в продажах в разрезах сегментации клиентов, каналов продаж

- оборачиваемостью товарных остатков и дебиторской задолженностью у партнеров и заказчиков;

- долей собственных брендов относительно конкурентов

• Переговоры и выстраивание долгосрочных отношений с партнерами и заказчиками, расширение присутствия в целевых региональных торговых сетях
• Внедрение и автоматизация ключевых бизнес-процессов: сегментация клиентов и заказчиков, политика продаж по каналам; коммерческо-финансовая политика взаимодействия с заказчиками и партнерами;

• Стандартизация принципов выкладки, ключевого ассортимента и маркетинговой поддержки в точках продаж; контроль за эксплуатацией торгового оборудования в торговых сетях;
• Систематизация процессов развития бизнеса заказчиков и партнеров; структурный анализ и прогнозирование продаж, определение ключевых компетенций у партнеров.
• Разработка и реализация стратегий и планов по развитию сотрудников отдела продаж с точки зрения ключевых компетенций, систем преемственности ключевых позиций, систем мотивации и роста талантов.
• Оптимизация работы отдела продаж и внедрение цифровых аналитических систем эффективного взаимодействия на кросс-функциональном уровне со смежными функциями, особенно сервиса, снабжения, финансов, ИТ и маркетинга;
• Налаживание коммерческой и финансовой отчетности работы отдела продаж для отслеживания результативности на всех уровнях менеджмента, включая ежемесячные отчеты Совету Директоров.
• Подавать пример, являться активным пропагандистом корпоративных ценностей и принципов Компании, поддерживая ее имидж внутри компании и перед клиентами, заказчиками и партнерами.

Что мы ожидаем от вас:

Успешный опыт управления продажами >5 лет в компаниях >50 сотрудниками, с длительным опытом работы и карьерного развития в отделе Продаж в международных FMCG компаниях;

Опыт выстраивания системно работающего отдела продаж (описание бизнес-процессов, автоматизация, координация сотрудников);

Достижение эффективных результатов: наличие успешных кейсов и оцифрованных результатов;

Навыки по проведению переговоров

Сильные лидерские способности

Стратегическое, аналитическое и системное мышление

Коммерческая хватка и быстрое решение бизнес вызовов

Эффективная коммуникация на всех уровнях (функция продаж, кросс-функционально, СЕО и топ-менеджмент, Совет Директоров).

Готовность к частым командировкам по Узбекистану (мин 50% времени)

Условия:

• Работа в стабильно развивающейся компании, предлагающей возможности для профессионального роста и участия в масштабных проектах.
• Поддержка инициатив и идей со стороны руководства компании.
• Участие в интересных и масштабных проектах.
• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги.
• Гарантированная своевременная оплата труда и система премирования по итогам работы.