Региональный менеджер по продажам FMCG (ЦФО)

Ищем Регионального менеджера по оптовым продажам (FMCG: напитки/кондитерка/консервация)

Локация: м. Багратионовская, офис (после ИС — гибрид/удалёнка)
Формат: 5/2, 9:00–18:00
Оформление: бессрочный трудовой договор

Кто мы

Дистрибуция продуктов длительного хранения: напитки, кондитерка, бакалея.

Работаем быстро: прямой доступ к собственнику, решения в 1–2 касания, логистика и 1С выстроены — можно продавать, а не «стоять в очереди» на согласование.

Зачем ищем

Расширяем продуктовую линейку и каналы сбыта. Ищем человека с подтверждённым опытом продаж продуктов питания длительного хранения, который поможет расширить ассортимент в портфеле и полку у клиентов (сети/РЦ, дистрибьюторы, опт, маркетплейсы), который умеет заходить в двери и доводить сделки до отгрузки и повтора.

Что вы будете делать

• Открывать и масштабировать каналы: сети/РЦ → дистрибьюторы → маркетплейсы.

• Полный цикл: поиск ЛПР → переговоры → КП/условия → пилот → отгрузка → расширение полки и SKU.

• Следить за новинками производителей и добавлять категории (консервация, напитки, кондитерка, бакалея), которые продаются.

Что важно нам (и вам)

• 2+ лет активных B2B-продаж в FMCG.

• Критично важно: подтверждённый опыт продаж продуктов длительного хранения — консервации (овощные/рыбные/мясные/фруктовые консервы; знание специфик логистики, сроков, требований сетей и РЦ).

• Налаженная коммуникация с клиентами, готовыми хотя бы к пилотам.

• Понимание, как устроены сети/РЦ, дистрибьюторы, маркетплейсы и их требования.

• 1С, MS Office — уверенно. Авто — плюс.

Условия и деньги

• Оклад 120–180 тыс. ₽ (по уровню и объёму базы).

• Бонус без потолка

• Ожидаемый доход: от 200 тыс. ₽, у сильных с базой — 250–300+ тыс. ₽ и выше.

• Компенсация разъездов/топлива — по договорённости.

Почему это выгодно

• Ваш результат — ваши деньги. Прозрачная формула бонуса от маржи, без «срезов».

• Портфель, который движется. Консервация, напитки, кондитерка, бакалея — легче расширять полку и средний чек.

• Логистика не подводит. Согласованные SLA, прозрачные остатки, быстрые отгрузки — меньше штрафов и «зависаний».

• Решения быстро. Прямой канал к собственнику: цены, матрицы, нестандарт — ускоряем сделки.

• Автономность. Коридоры по цене, ответственность за клиента и влияние на стратегию канала.

План на испытательный срок (3 месяца)

0–30 дней: план по каналам, воронка ≥30 ЛПР, ≥12 встреч/созвонов, настроены отчёты и регламенты с логистикой.
31–60 дней: ≥5 пилотов/первых сделок из вашей базы, воронка ≥60 ЛПР, конверсия КП ≥50%.
61–90 дней: накопительная выручка 2,5–3,5 млн ₽, валовая маржа в коридоре, ≥10 активных клиентов, первые повторы.

Как поймём, что вы «наш»

• Назовёте 3–5 клиентов по консервации (ЛПР, цикл, чек, маржа, повтор).

• Понимаете специфику входа в сети/РЦ по категории «консервация»: документы, штрафы, логистические риски.

• Ведёте сделку «в одно окно» и не теряете скорость на согласованиях.

Как откликнуться

Отправьте резюме + 3 коротких кейса по FMCG (клиент/канал, срок сделки, чек/маржа, расширение SKU/повтор).
Готовы к предметному разговору о формуле бонуса и первых пилотах — приходите на интервью.

Нажмите «Откликнуться» — и давайте зарабатывать на портфеле, где продажи не на словах, а по цифрам.