Руководитель отдела продаж E-commerce

Команда нашего партнёра — бренда профессиональной косметики ANNA GALE — успешно развивается в нише ухода за лицом, телом и волосами. Бренд более 10 лет на рынке, представлен на ведущих онлайн-площадках: OZON, Wildberries, Золотое Яблоко, Л’Этуаль, а также в собственном интернет-магазине.

Миссия бренда
Помогать девушкам по всему миру раскрывать естественную красоту и с гордостью говорить: «Я люблю себя».

Мы верим, что нет ничего красивее ухоженности: бархатной и нежной кожи в любом возрасте, отдохнувшего лица, любого сложения тела в здоровом весе, блестящих волос без секущихся кончиков, аккуратных бровей и собственных крепких ресниц.
Красота — от природы. Уход — от ANNA GALE.

Кого ищем
Наше агентство проводит подбор Руководителя отдела продаж для ANNA GALE.
Нам нужен профессионал, который выстроит прозрачные процессы, возьмёт под контроль все зоны продаж и сможет напрямую влиять на результат.

Задачи:

• Обеспечение маржинальной прибыли;

• Анализ и контроль выполнения плана по всем площадкам: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет,ЗЯ, Летуаль, наш интернет-магазин;

• Регулярные планёрки, обратная связь как вышестоящему руководителю так и сотрудникам, разбор показателей и их корректировка;

• Постоянный анализ текущей ситуации, постановка задач, контроль сроков;

• Прогнозирование выполнения показателей, расчет метрик;

• Сбор и анализ данных по продажам и эффективности сотрудников;

• Принятие решений на основе цифр;

• Анализ продаж, маржинальности, конверсий (Excel, Google документы, аналитика маркетплейсов);

• Выстроить отдел продаж для В2В;

• Построение и постоянное усовершенствование отдела продаж;

• Планирование продаж (квартал/месяц/неделя), прогноз, P&L блока продаж.);

• Управление воронкой во всех каналах (e‑com/ретейл/маркетплейсы/B2B сети/инфлюенс‑лиды);

• Найм/оценка/обучение/коучинг/контроль менеджеров, внедрение системы мотивации;

• Дисциплина CRM, SLA и качество коммуникаций, ежедневная отчётность для руководства;

• Совместная работа с маркетингом по качеству лидов;

Требования:

• Опыт работы от 2 лет в e-commerce;
• Уверенное знание WB, Ozon (личные кабинеты, инструменты продвижения);
• Оборот под управлением – от 10 + млн/мес;
• Опыт руководства продажами в смежной нише (FMCG/beauty/ритейл), от 2х лет;
• Опыт управления командой 5–20 чел.,
• Опыт запуска /масштабирования каналов продаж;
• Опыт работы с программами: Битрикс 24, Мегаплан, Retail CRM
  Excel (продвинутый уровень), Power BI, Google Looker Studio
  Trello, Asana, Jira, Notion;

Личные качества:

• Лидерские качества, умение вести команду за собой, мотивировать, вдохновлять;
• Высокий уровень коммуникативных навыков: умение грамотно выстраивать общение как внутри команды, так и за ее пределами;
• Стратегическое мышление: умение видеть всю картину целиком и способность выстраивать долгосрочное планирование;
• Умение работать в условиях многозадачности: управлять несколькими проектами и задачами одновременно;
• Адаптивность: умение легко и быстро адаптироваться к изменениям на рынке, в компании, бизнес-среде;
• Готовность включаться в процесс в выходные в случае срочной задачи;

Условия:

• Удалённая работа, на полную занятость без совмещения;
• График: 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК;
• ЗП оклад + KPI;
• Испытательный срок 2–3 месяца;
• Оформление: ГПХ, самозанятость, ИП;

Откликайтесь, если у вас есть реальный опыт роста продаж в сфере E-commerce и вы хотите управлять результатом, а не просто задачами!