Руководитель отдела продаж

DizAuto — динамично развивающаяся компания в Москве, специализирующаяся на продаже б/у автозапчастей. Сегодня у нас работает около 35 человек — команда дружная, открытая, где ценят юмор, простоту и результат.

Мы нацелены на рост, внедряем новые технологии (Bittrex, 1С, Mango Office), выстраиваем системные процессы и готовим почву для сильного отдела продаж, который станет драйвером выручки.

В связи с масштабированием компании открыта вакансия Руководитель отдела продаж (РОП)

Кого ищем: Мы ищем сильного руководителя отдела продаж (РОПа), который:

• умеет выстраивать отдел продаж с нуля, создавать структуру, команду и процессы;

• сочетает в себе процессный подход и ориентацию на результат;

• способен внедрить CRM, настроить отчетность и прозрачный контроль;

• готов руками прорабатывать первые сделки и быть «играющим тренером», а затем — развивать систему.

• опыт управления отделом продаж от 3 лет (B2C, В2В , авто,сервисные бизнесы).

• опыт управления командой от 4 человек.

• сильные навыки people management: мотивация, развитие, удержание.

• дружит с ИИ, например chat gpt и др

Это роль для профессионала, которому интересно быть архитектором изменений, запускать новое и видеть результат своей работы в цифрах.

Задачи:

• Построить работающий отдел продаж: от подбора и адаптации команды до вывода менеджеров на план.

• Внедрить CRM (Bitrix24) и выстроить сквозную отчетность по лидам, воронке и конверсии.

• Настроить систему KPI, систему обучения и адаптации новых менеджеров.

• Управлять командой: оценить действующих сотрудников, принять решения по их дальнейшей работе, сформировать сильное ядро продаж.

• Обеспечить выполнение планов по выручке: текущий план — ~19,5 млн руб./мес., средний чек 10 тыс. руб., 2000+ клиентов.

• Настроить систему контроля качества (оценка звонков и диалогов)

• Анализировать ассортимент и спрос покупателей, предлагать идеи по рекламным акциям, взаимодействовать с маркетологами

• Увеличить долю постоянных клиентов и LTV за счет системных до- и перекрестных продаж.

• Развивать B2C как приоритетное направление, при этом видеть потенциал B2B-сотрудничества с автосервисами.

• Работать в связке с операционным директором, быть ключевым человеком в развитии продаж.

• Повышение конверсии на всех этапах воронки продаж.

• Улучшение процессов отдела: постоянный поиск зон роста, тестирование и внедрение лучших практик.

• Планировать ресурсы и нагрузку, составлять графики работы

Мы ожидаем, что у вас есть:

• Опыт создания и развития отдела продаж с нуля (идеально — в автомобильной сфере или смежных рынках).

• Знание инструментов продаж, умение управлять воронкой и аналитикой, работать с CRM.

• Навыки внедрения bitrix24 или аналогичных систем.

• Управленческий опыт: подбор, адаптация, мотивация и удержание команды.

• Опыт совмещения функций РОПа и маркетинга

• Системность, умение видеть и устранять «узкие горлышки» в продажах.

• Баланс «жесткого» управленца и «своего парня» — у нас команда живая, с юмором, без официоза.

Условия:

• Работа в офисе (Москва, Автомобильный проезд, м. Волгоградский проспект).
  Офис при складе, комфортный, но без пафоса: это про «дело, а не понты».

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00.

• Доход: от 200 000 до 250 000 руб. (фикс + KPI).

• Возможны варианты через самозанятость.

• Перспектива роста: позиция РОПа — это трамплин в коммерческие директора (B2C + B2B + маркетинг).

• Доп. бонусы: скидки на ассортимент, возможность пользоваться машинами из автопарка компании.

Корпоративная культура:

• Средний возраст команды — 25–35 лет.

• Атмосфера — «семейная», юморная, без официоза. Здесь ценят адекватность, чувство юмора и умение работать на равных.

• Мы против заносчивости и «звездности». Ищем того, кто сможет стать своим для коллектива, но при этом поведет его за собой.

✨ Почему это интересно?

Здесь вы ключевой игрок, который реально влияет на стратегию и выручку бизнеса.
В DizAuto можно проявить себя как сильный управленец, построить отдел под себя и вырасти до уровня коммерческого директора.