Директор по маркетингу (торговый контур)

Профиль должности: Директор по маркетингу (торговый контур)

Подчинение: Коммерческому директору / Генеральному директору
Структурное подразделение: Маркетинг, торговое направление
Локация: Москва
Формат работы: офис/смешанный
В подчинении: от 15 до 50 человек (бренд, трейд, digital, PR, аналитика)

Цель должности

Формирование и реализация единой маркетинговой стратегии торгового контура компании (дистрибуция, DIY, e-commerce, опт), направленной на рост продаж, укрепление позиций брендов в портфеле, увеличение доли рынка, узнаваемости и прибыльности.

Зона ответственности

1. Стратегический маркетинг

• Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии по всем каналам сбыта.
• Управление брендовыми активами — позиционирование, архитектура, продвижение.
• Анализ рынка, потребителей и конкурентов: постановка задач аналитике, формирование выводов для коммерции и продуктовой линейки.
• Управление ценовым позиционированием, участие в стратегических сессиях и планировании объёмов.

1. Коммерческий маркетинг (B2B2C / B2C / B2B)

• Поддержка продаж во всех каналах: федеральная и региональная розница, DIY, маркетплейсы, digital, экспорт.
• Управление трейд-маркетингом: акции, промо, POSM, работа с сетями, полевыми командами.
• Digital-экосистема: перформанс, e-commerce поддержка, маркетплейсы, CRM, сквозная аналитика.
• Развитие партнёрских программ и лояльности.

1. Управление командой и процессами

• Руководство командой маркетинга (бренд, трейд, digital, креатив, аналитика).
• Постановка KPI и контроль исполнения.
• Бюджетирование: управление маркетинговыми бюджетами, контроль ROI активностей.
• Взаимодействие с внешними подрядчиками, агентствами, производством и торговыми командами.

Требования к кандидату

Образование:

• Высшее образование в области маркетинга, экономики, менеджмента. Дополнительное бизнес-образование — плюс.

Опыт:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 5 лет в крупных FMCG, DIY, B2B/B2C-компаниях с широкой дистрибуцией.
• Практический опыт стратегического и операционного маркетинга.
• Опыт работы с крупными дистрибьюторами, федеральными сетями, DIY и e-com.
• Участие в запуске/перезапуске брендов, масштабных рекламных кампаниях, ребрендинге, трейд-инициативах.
• Опыт управления командой от 10 человек и маркетинговым бюджетом от 50–100 млн ₽.

Знания и навыки:

• Знание всех блоков маркетинга: бренд, трейд, digital, PR, аналитика.
• Владение инструментами цифрового маркетинга: сквозная аналитика, performance, SEO/контекст/таргет, автоматизация маркетинга.
• Навыки презентации, переговоров, защиты стратегий и бюджетов на уровне собственников и советов директоров.
• Умение работать на стыке с продажами, продуктом, производством и логистикой.

Личностные качества:

• Сильное стратегическое мышление, ориентация на результат.
• Лидерские качества, зрелость, высокая скорость реакции.
• Гибкость и устойчивость в условиях многозадачности и «живого» рынка.

Оценка эффективности

• Рост продаж по товарным категориям и брендам.
• ROI маркетинговых активностей.
• Увеличение доли рынка и каналов сбыта.
• Повышение узнаваемости и предпочтения бренда.
• Своевременность и эффективность вывода новинок.
• KPI команды и удержание ключевых сотрудников.