Руководитель отдела продаж

МИА.РФ — это сеть стоматологических клиник в Москве и Санкт-Петербурге. Мы - молодая, но стремительно развивающаяся организация, занимающая лидирующие позиции в различных медицинских рейтингах. Наша миссия - вернуть тысячам людей здоровье, красоту и уверенность. В нашей команде работают высококвалифицированные специалисты, объединенные общей целью — помогать пациентам и создавать для них красивые улыбки.

Идеальный РОП — это профессионал, обладающий лидерскими качествами и харизмой, но при этом отличающийся умением системно мыслить и настраивать бизнес-процессы. Хорошо, если есть опыт работы линейным менеджером, это поможет своим примером показать, как нужно продавать. Мы в поисках не просто коллеги, а единомышленника, который по-настоящему любит свою работу, умеет четко формулировать свои мысли и точно знает, как должен функционировать отдел продаж, и как эти знания воплотить в жизнь.

Задачи, которые предстоит выполнять будущему коллеге:

• Управлять результатами: выручка, средний чек, конверсия — и делать так, чтобы показатели росли каждый месяц.
• Формировать и развивать команду кураторов лечения: подбор, адаптация, обучение, мотивация.
• Контролировать составление финансовых планов лечения, следить за качеством их выполнения.
• Обеспечивать корректное ведение пациентов в amoCRM и Ident.
• Организовывать работу: распределение новых пациентов, составление графиков, контроль эффективности.
• Анализировать и улучшать работу кураторов: просматривать консультации, корректировать подходы, помогать «закрывать» пациентов.
• Работать со сложными пациентами, предотвращать возвраты.

Основная цель - увеличение оборота отдела продаж и налаживание работы процессов;

Что для нас главное в будущем коллеге:

• Опыт от 3 лет на позиции руководителя отдела продаж. Опыт в медицине или стоматологии — большой плюс.
• Умение строить и управлять воронкой продаж, прогнозировать выручку.
• Глубокое знание CRM (желательно amoCRM): аналитика, настройка, контроль, отчётность.
• Навыки работы с цифрами: KPI, маржинальность, прогнозирование, Excel/Google Sheets, BI-дашборды.
• Опыт подбора и адаптации персонала, разработки систем мотивации и обучения.
• Знание методик обучения продажам (скрипты, ролевые игры, обратная связь).
• Навык управления производительностью: корректировка работы, PIP, внедрение регламентов и автоматизаций.
• Лидерские качества: умение вдохновлять команду, брать ответственность, держать фокус на результатах.

Для будущего коллеги мы предлагаем:

• Стабильность: за последний год клиника выросла в 10 раз и продолжает расти и развиваться;
• График: 5/2, гибкое начало рабочего дня.
• Конкурентная заработная плата: от 250 000 рублей на руки. Дополнительно: премии, конкурсы, бонусы за перевыполнение планов.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Сильную команду и поддержку руководства.
• Совместные корпоративные мероприятия; каждые 2 месяца клиника проводит обучение для персонала или организовывает совместный досуг.

Если после ознакомления с вакансией Вы решили, что хотите стать частью нашей команды, то оставьте свой отклик и начните своё сопроводительное письмо с ответа на вопрос «Что вы сделали для достижения своего самого лучшего результата?». Так мы поймем, что Вы действительно внимательно изучили открытую вакансию и хотите у нас работать.