Коммерческий директор производителя

РАБОТА в Холдинге (юридически – ТД, пищевое производство, дистрибуция и собственная дистрибуция)

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

по работе с каналами сбыта: внешние дистрибуторы и собственный дистрибутор, сети (локальные, федеральные), оптовики, логистические компании и т.п.

Что нужно будет делать:

Разработка, реализация стратегии продаж в различных каналах сбыта (региональные, федеральные сети, дистрибьюторы и т.д.), проведение переговоров;

Организация «прямых» продаж, работа напрямую с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочного сотрудничества;

Разработка коммерческих предложений для клиентов, согласование условий, заключение договоров, сопровождение и развитие контрактов;

Развитие действующей клиентской базы; контроль и развитие канала продаж у собственного дистрибутора

Выполнение плана продаж и достижение поставленных целей. Разработка и внедрение стратегий увеличения продаж; в т.ч. создание продаж –экспорт .

Работа над увеличением качества представленности бренда, пространства и ассортимента в точках продаж с оценкой коммерческой эффективности каждой точки продаж;

Подготовка (совместно с отделом маркетинга) и реализация плана маркетинговых мероприятий. В том числе, проведение и участие в конференция, выставках и т.д.

Мониторинг рыночной ситуации в странах планируемого присутствия, анализ конкурентов, подготовка аналитических справок и отчетности для руководства компании.

Создание канала сбыта "экспорт".

Что мы ждем от Вас:

Высшее образование, опыт работы на аналогичной должности от 3 лет.

Знание рынка FMCG;

Знание стандартов и принципов продаж;

Знание основ ценообразования и маркетинга;

Опыт работы с дистрибьюторами, торговыми сетями (федеральные, региональные) и прочими каналами сбыта;

Наработанная клиентская база;

Владение техниками продаж, навыком вести эффективные переговоры;

Самостоятельность в расстановке приоритетов, организации своего рабочего времени.

Коммуникабельность, дипломатичность, активность, нацеленность на результат;

Готовность к командировкам по территории ответственности

Что мы предлагаем:

Трудоустройство по ТК РФ;

Высокая официальная заработная плата (оклад+KPI), обсуждается на собеседовании;