Руководитель отдела маркетинга (услуги бронирования бизнес-залов)

VABA — это функциональный агрегатор услуг в аэропортах. Наш агрегатор существует с 2017 года, превращая стресс и долгое ожидание в аэропорту в гладкий и предсказуемый процесс.

Наш продукт — это цифровой пропуск в мир комфортных путешествий. Мы помогаем нашим клиентам быстро проходить все проверки и бронируем для них места в лучших бизнес-залах по всему миру. Всё для того, чтобы они меньше стояли в очередях и больше наслаждались путешествием!

Почему стоит выбрать нас:

Экономия и качество для наших клиентов: мы продаем услуги на 40-60% дешевле чем в самом аэропорту;

Своя технологическая платформа: мы показываем актуальные цены онлайн и даем возможность находить, бронировать, оплачивать услуги и редактировать заказы в удобном интерфейсе без обращения к оператору;

Круглосуточная поддержка: нам можно написать и позвонить — готовы помочь вам в любое время дня и ночи. Мы очень ценим наших клиентов, поэтому не используем роботов — вам ответит живой человек;

Масштаб: наша платформа уже открывает доступ к услугам в 1020 аэропортах мира. Твоя работа будет напрямую влиять на опыт десятков тысяч путешественников, делая его лучше;

Мы являемся официальными резидентами IT-кластера «Сколково», что подтверждает инновационность наших технологий и открывает доступ к лучшим экспертам и ресурсам.

Сейчас мы расширяемся и хотим, чтобы о нашей услуги узнали как можно больше людей. Для реализации наших амбициозных целей мы ищем Руководителя отдела маркетинга.

Что будет входить в Ваши задачи:

Генерация лидов: создавать рекламные кампании, нацеленные на генерацию лидов (используя формат Lead Ads и кликовые посадочные страницы);

Постоянно искать новые гипотезы для снижения CPL: новые аудитории, креативы, рекламные форматы, офферы.

Развитие каналов трафика: запуск рекламных кампаний в Meta*, TikTok, VK, Telegram Ads с целью привлечения качественного трафика на сайт;

Аналитика: проанализировать работу маркетинговых каналов и выявить сильные стороны развития;

Собирать и поддерживать дашборды (GA4, AppMetrica, рекламные кабинеты, CRM);

Объединять ключевые показатели по всем каналам: конверсии, CAC, LTV, ROI, ARPU и т.д.

Принимать решения на основе цифр, а не ощущений — от перераспределения бюджета до пересборки воронки.

Медиапланирование: разработка и внедрение эффективных рекламных кампаний;

Перераспределять бюджет в пользу самых эффективных каналов и кампаний;

Разработать и утвердить ежемесячные/квартальные планы по лидогенерации с четкими KPI по количеству и стоимости лидов.

Проведение А/В тестирования (для снижения CPC и CPA). Проводить А/B тесты элементов LP: заголовков, CTA-кнопок (призывов к действию), форм захвата, социальных доказательств (отзывы);

Построение и развитие unit-экономики:

Рассчитать ключевые показатели: CAC, LTV, ROMI, ARPU, payback-период;

Сформировать рабочую модель юнит-экономики и держать её в актуальном состоянии;

Использовать её как основу для решений: где масштабировать, что отключить, куда инвестировать.

Работа с подрядчиками по performance, таргету и SEO:

Ставить подрядчикам чёткие задачи, согласовывать цели и контролировать выполнение.

Регулярно отслеживать ключевые метрики по каждому каналу:

для performance и таргета: CPC, CTR, конверсии, CPA, ROAS;

для SEO: позиции, органический трафик, рост видимости, доля бренда в поиске;

Проверять воронку: клики → переходы → действия → выручка — и на всех этапах вносить коррективы.

Кто нам нужен?

Не менее 3-х лет опыта в perfomance-маркетинге, на позиции Руководитель отдела маркетинга или ведущий специалист, с подтвержденными конкретными достижениями;

Умение настраивать каналы трафика самостоятельно и далее способен правильно делегировать на подряд;

Умение видеть всю воронку целиком и понимать, как маркетинг влияет на деньги;

Навык работы с подрядчиками: не просто “ставить задачи”, а выстраивать рабочие отношения;

Структурный и системный человек, который мыслит цифрами и результатами;

Проактивный: не ждать указаний, а постоянно генерировать идеи для улучшения результатов.

Предлагаем вам условия:

Удаленный формат работы. Можете работать из любой точки страны и мира;

График работы: с 9:00 до 18:00 (МСК) или с 10:00 до 19:00 (МСК);

Конкурентная ЗП: 180 000 (оклад)+ KPI;

Продукт с реальной ценностью, российской и международной аудиторией и высоким чеком;

Минимум формальностей, максимум здравого смысла — работа в своём темпе, но с фокусом на эффект.

Мы ищем тех, кто хочет не просто выполнять задачи, а строить уникальный продукт, который меняет одну из самых консервативных сфер — авиаперелеты. Это вызов для сильных специалистов, готовых создавать будущее здесь и сейчас.

Готов бросить вызов рутине? Присоединяйся к нам!

*-запрещенная организация в России.